Salut, c’est Gabriel Jarrosson, j’espère que tu vas bien. Aujourd’hui je vais répondre à la question : quelle part de votre entreprise devriez-vous donner à un investisseur ? Avant de commencer évidemment, je t’invite à t’abonner à la chaîne YouTube en cliquant sur le bouton s’abonner pour recevoir toutes mes vidéos, tous mes conseils d’investissement. C’est parti ! Alors quelle part devriez-vous donner à un investisseur, quelle part de votre entreprise ? C’est plutôt orienté du coup vers les entrepreneurs que vers les investisseurs mais c’est intéressant des deux côtés. La réponse évidemment et j’ai déjà fait une vidéo qui s’intitule “entrepreneurs : pourquoi vous ne devriez pas lever de fonds ?”. La réponse c’est le moins possible. Pourquoi ? Je m’explique. Premièrement aujourd’hui on a quand même vraiment tendance, surtout en France, à penser que la levée de fonds c’est une étape obligatoire, que c’est indispensable et que réussir à lever des fonds c’est un succès. Or, une entreprise réussit non pas quand elle lève des fonds mais quand elle gagne de l’argent auprès de ses clients. Donc le meilleur argent c’est l’argent des clients, pas l’argent des investisseurs. Donc ça c’est la première chose, après bien sûr il y a des boîtes qui doivent lever des fonds et donc on va partir du principe que tu dois lever des fonds. Dans ce cas-là, quelle part de ton entreprise tu dois donner ? Et bien la réponse donc est le moins possible. Il faut bien comprendre qu’en général, si ton entreprise doit lever des fonds, il est fort possible qu’elle doive lever des fonds plusieurs fois et donc tu vas te diluer plusieurs fois. quand tu crées ton entreprise au départ tu as 100%, si tu lèves des fonds une fois, deux fois, trois fois, ben si à chaque fois tu donnes 25%, la première fois il te reste 75, la deuxième fois il te reste 50 et la troisième fois il te reste 25% et tu n’as plus le contrôle, tu n’as plus la majorité de ta boîte. Et donc c’est hyper emmerdant. Un phénomène très intéressant à observer c’est qu’en fait finalement dans les levées de fonds, on donne finalement souvent le même pourcentage grosso modo en gros à chaque levée de fonds, tu vas donner entre 10 et 30% de ta boîte quasi-systématiquement. Il y a des levées de fonds à moins de 10% et à plus de 30% mais c’est la minorité et donc ce qui est intéressant c’est d’essayer de lever le plus gros montant possible sur la plus grosse valorisation puisque tu sais que dans tous les cas à chaque fois tu vas y couper pour 10 à 30%. Donc tu peux essayer d’une part de te rapprocher plutôt de 10 et d’autre part de lever le plus possible. Après c’est une question de valorisation et donc à nouveau on en revient à la même chose. Pour que ta valorisation soit la plus élevée possible, et bien il faut que ta boîte soit la plus avancée possible, qu’elle ait le plus de clients. Une boîte qui a déjà de l’argent, qui a déjà des clients, qui fonctionne déjà bien pourra lever sur une valo beaucoup plus grande et donc tu pourras beaucoup moins te diluer, tu pourras lever beaucoup plus. Je te donne un exemple, si ta boîte fait déjà 1 million d’euros de chiffre d’affaire et bien tu pourras peut-être lever 1 million d’euros sur une valo de 10 et donc te diluer seulement de 10% mais tu auras eu 1 million d’euros alors que si ta boîte est absolument minuscule et tu viens de commencer et que tu n’as pas du tout d’argent, tu vas peut-être lever 200 000€ et te diluer à hauteur de 30% et donc avoir une valo de moins d’1 million d’euros et donc c’est un rapport de plus de 1 à 10. Encore une fois, le but dans tout ça c’est de ne pas lever de fonds, il y a des boîtes pour lesquelles c’est impossible mais les meilleures boîtes, les meilleurs succès c’est les boîtes qui ne lèvent pas du tout de fonds. Donc j’espère que ça répond à ta question, quelle part devriez-vous donner ? Ben dis-toi bien que quand tu vas faire une levée de fonds systématiquement c’est les mêmes montants 10 à 30, essaie de tendre vers l’échelle la plus basse, plutôt 10 si tu peux et essaie d’avoir le plus d’arguments, il n’y a pas que l’argent que tu gagnes mais d’avoir le plus d’arguments possible pour avoir la meilleure valorisation possible pour faire le moins de levée de fonds possible, peut-être n’en faire qu’une dans toute la vie de ta boîte mais tu seras peut-être amené à en faire deux, trois et donc de minimiser pour en donner le moins possible, ça paraît comme une évidence mais voilà un petit peu comment ça fonctionne et voilà la réponse à ta question. Dans l’idéal 0 et si tu es obligé, le moins possible. J’espère que cette vidéo t’a plu, t’a été utile. Si tu as d’autres questions sur la levée de fonds, n’hésite pas à les poser en commentaire et je serai ravi d’y répondre, soit dans les commentaires soit pourquoi pas en faisant une vidéo dédiée. Si cette vidéo t’a plu, n’hésite pas à la partager, à mettre un like, à t’abonner surtout à la chaîne YouTube pour recevoir toutes mes vidéos et en complément de cette vidéo, tu es libre de recevoir gratuitement mes critères d’investissement gagnants qui se trouvent dans la description. Et je te dis à très bientôt pour une prochaine vidéo. Ciao !