Salut les investisseurs malins, j’espère que tu vas bien, je m’appelle Gabriel Jarrosson, aujourd’hui, je te parle d’une dernière exit de Leonis Investissement, et je vais te faire l’analyse de la startup, a posteriori, et je te raconte tout ça, regarde tout ça sur mon ordi, c’est parti.
Je suis donc sur le site de Trust&Will, c’est le dernier investissement du club mini startup, qui est devenu un exit. Nous venons de faire un exit avec une plus-value de plus 50% en seulement un an, et je suis, comme d’habitude, armé de mes critères d’investissements gagnants qui sont ici, et que je vais utiliser pour analyser, comme je l’ai fait à l’époque en privé, pour les membres du club Trust&Will, et t’expliquer pourquoi nous avons investi.
Alors Trust&Will, en deux mots, c’est une plateforme qui permet, en ligne, de réaliser tout ce qui va être les wills. Alors, comme on dit en français, c’est tout ce qui va avec les testaments, en tout ce qui concerne le notaire, la transmission, donc la mise en place d’un testament en ligne pour seulement 89 dollars, alors qu’aujourd’hui, si tu veux faire un testament, il faut que tu fasses certifier par un notaire, que tu ailles chez lui, que tu prennes rendez-vous, ça va te coûter très cher, etc. Tu peux nommer des gardiens, si jamais effectivement, tu venais à disparaître, et que tu devais nommer des gardiens pour tes enfants, et puis tu as le Trust, c’est tout simplement l’équivalent d’une assurance vie, mais c’est surtout le testament, et les gardiens pour tes enfants, si tu venais à disparaître.
Eh bien Trust&Will digitalise tout ça, permet de le faire en ligne, moins cher, plus facilement, et c’est donc une plateforme dans laquelle on a investi l’année dernière. Ils viennent donc d’annoncer qu’ils nous rachetaient les actions, donc c’est assez marrant, c’est un exit pas par un rachat de la société, pas par nos actions qui se font racheter par un autre investisseur, ce qui arrive souvent, c’est la société en elle-même, qui a décidé de nous racheter nos actions, et de nous les racheter 50% plus cher. Ils avaient mis cette option dans l’investissement, donc on n’a pas eu le choix que de sortir. Évidemment, on aurait pu préférer rester investisseur sur le long terme, parce que c’est une très belle boîte qui se développe à fond, mais en attendant, on fait quand même plus 50% en un an, ce qui est toujours sympa, et voilà.
Donc ici, voilà donc mes critères d’investissements gagnants, donc très rapidement, ce qu’on peut voir, c’est que c’est scalable, bien sûr, puisque c’est un produit entièrement en ligne, digitalisé et automatisé. Ils savent comment monétiser, ils vendent tout simplement ces programmes-là, et ce qui est très intéressant, c’est que bien sûr, comme ils ont automatisé ce procès, eh bien, ils ont une marge quasiment de 100% sur ce processus-là, puisque évidemment, tout est fait de façon informatique, d’accord ?
Ils avaient, l’année dernière, au moment où on a investi, déjà une très, très bonne traction, évidemment. Et donc ils avaient une valorisation à 12 millions de dollars, qui était très bonne par rapport à la traction et aux résultats qu’ils avaient à l’époque, et donc là, ils nous ont racheté sur une valorisation à 1.5, c’est à dire sur une valorisation à 18 millions de dollars, qui est donc la nouvelle valorisation, lorsqu’on se fait racheter nos parts et la valorisation de notre exit.
Le marché, évidemment, est absolument gigantesque puisque le marché du testament, ça concerne en fait à peu près, grosso modo, chaque être humain, donc voilà, bien sûr, ils s’adressent d’abord au marché américain, mais c’est ça qui est tout à fait intéressant.
Alors, pour ce qui est de l’équipe, il y a donc deux co-fondateurs, il y a Cody et Daniel. Donc Cody, ce qui est intéressant, c’est qu’il vient de la San Diego State University, mais bon, ce n’est pas ça qui est intéressant, ce qui est intéressant, c’est que c’était un serial entrepreneur, comme tu le vois ici sur son LinkedIn, qui avait créé pas mal de choses. Il était donc Board of Director de l’Association étudiante de Californie, mais surtout, il avait créé une association d’élèves. Il avait créé un site en 2013, qui s’appelait Niche, puis une application de partage de photos, puis il avait créé Industry en 2014, et en 2017, il crée Trust&Will, donc sa troisième startup, donc une très, très forte expérience.
Et puis on a ici Daniel, qui n’a pas partagé ces projets-là, mais qui était co-fondateur d’une autre boîte ici, donc une autre expérience entrepreneuriale, et tu sais, j’adore les startups montées par deux cofondateurs, qui ont chacun eu des expériences entrepreneuriales, mais préalables. C’est à dire que c’est déjà très, très bien d’avoir des fondateurs qui ont des expériences entrepreneuriales. Souvent, ils l’ont fait peut-être ensemble et ils vont recréer, par exemple, une deuxième, une troisième boîte ensemble, mais là, c’est des expériences différentes et donc c’est encore mieux. Finalement, ils apportent des expériences différentes, chacun au projet.
Et puis après ça, il avait bossé chez Groupon, ce qui est toujours intéressant, parce que c’est quand même un gros nom, si je puis dire, avant de créer Trust&Will. Donc, une très, très belle équipe, évidemment, et il reste bien sûr la question de l’Unfair Advantage, ce qui est bien sûr intéressant, c’est qu’ils avaient développé à la fois cette technologie, qui leur permettait de faire ça de façon automatisée. Ils étaient les seuls à l’avoir, alors ils pourront bien sûr être copiés, aujourd’hui, ils sont toujours les seuls à l’avoir, un an plus tard, à avoir développé cette technique qui leur permet de faire ça de façon automatisée, ce qui leur permet de le proposer à bas coût. Tu vois, ça commence même à 39 dollars, c’est quand même assez hallucinant.
Pour avoir mis tout ça en place, c’est une technologie assez marrante, parce que c’est un mix entre de l’informatique, et bien sûr, des réglementations. Il faut que ce soit valable, il faut que ce soit notarié, validé par un notaire, mais fait informatiquement ce qui n’était pas possible aujourd’hui, avant cette solution-là, ce qui n’est d’ailleurs aujourd’hui pas possible en France, à ma connaissance, on aurait besoin d’un produit comme ça.
Donc Ils avaient développé cette technologie-là, ils étaient les premiers. C’est leur première Unfair Advantage et puis leur deuxième Unfair Advantage, c’est bon leur croissance, mais c’est surtout les partenariats qu’ils avaient mis en place, avec tout un tas d’intermédiaires, de notaires, de personnes qui leur apportaient tout simplement des clients, des gens qui cherchaient des solutions rapides, faciles. Et puis, tu vois qu’ils ont des très, très, très bonnes notes 4,8 sur plus de 800 revues, ce qui prouve que le service est absolument simple, utile, facile à utiliser.
Tu vois two days ago, 44 hours ago, ici,18 hours ago, donc tu vois, c’est vraiment des trucs en permanence, qui a de nouvelles reviews en permanence, et donc le fait que ce soit très facile à utiliser leur techno, c’est aussi un Unfair Advantage, puisque tu le sais, celui qui a la techno la plus simple à utiliser, eh bien gagne sur le long terme, puisque c’est ça que les personnes vont utiliser pour recommander, etc.
Donc voilà, tous les critères étaient au vert, j’avais donc proposé cet investissement aux membres du club mini startup, il y a un an, et ceux qui avaient fait l’investissement voient leur retour d’investissement fois 50%. Alors je crois que c’est l’investissement minimum, comme c’était dans le club mini startup, il était de 100 dollars et donc ceux qui ont investi 100 dollars récupèrent 150 dollars, ceux qui avaient investi 200 récupèrent 300, ceux qui ont investi 500 récupèrent 750, je pense que tu as compris. Évidemment, c’est illimité en termes de montant qu’on pouvait investir.
Voilà donc, si tu veux faire des investissements comme celui-ci, une boîte américaine que j’ai recommandée dans le club mini startup, tu peux rejoindre le club mini startup le lien est juste en dessous dans la description des investissements accessibles à partir de quelques dizaines ou centaines d’euros.
Je propose à peu près une dizaine, quinzaine d’investissements par an, dans lesquels j’investis mon propre argent. Et puis, si tu veux investir dans des boîtes de la Silicon Valley que je vais te dénicher moi-même, un peu plus d’argent et des deals, un peu plus, encore plus prémiums et prestigieux, tu peux rejoindre le club Leonis Investissement classique. Ce club-là est accessible à partir de 10.000 euros par an, d’investissement dans les startups.
Voilà, dis-moi en commentaire si tu aimerais toi aussi investir dans Trust&will, je compte sur ceux qui étaient dans le club mini startup il y a un an, si tu vois cette vidéo, de nous dire toi aussi, si tu as fait ton exit, dis-nous « Moi j’ai fait mon exit, merci Gabriel », ce sera toujours cool. Et puis je te dis à très bientôt, évidemment, dans le club privé, que ce soit le club privé mini startup, ou le club privé classique.