Salut, c’est Gabriel Jarrosson. J’espère que tu vas bien.
Aujourd’hui, je vais répondre à la question : comment financer sa startup sans lever de fonds ?
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J’ai déjà parlé sur cette chaîne de la levée de fonds. Est-ce que toutes les startups devraient lever des fonds ou pas ? Est-ce que c’est toujours intelligent de lever des fonds ? Et la réponse est non, ce n’est pas toujours intelligent de lever des fonds. Il y a des cas où c’est important, obligatoire, en tout cas ça aide à vraiment aller plus vite et ça peut être une erreur de ne pas le faire. Mais si tu souhaites ne pas lever de fonds, tu peux te dire, tu peux te poser la question : « Mais comment je fais pour financer ma startup sans lever de fonds ? ». Alors, la réponse est, peut paraître, enfin est assez simple, c’est qu’il y a deux, grosso modo, façons de faire. C’est, premièrement, gagner de l’argent avec tes clients, d’accord ? Et deuxièmement, ne pas trop dépenser d’argent et donc trouver des façons de grossir gratuitement. Donc jusque-là, ok, tout va bien. Maintenant, pour rentrer un petit peu plus dans le concret, je dirais qu’il y a plusieurs éléments.
La première chose, c’est que donc, effectivement, il va quand même falloir, dans un tout premier temps, trouver comment commencer, comment faire tourner ta boîte sans trop dépenser. Si tu as besoin, dès le premier jour, de 50 000 euros par mois pour faire tourner ta startup, si tu ne lèves pas des fonds, tu n’y arriveras pas puisque dès le premier jour, voilà. Donc il faut, le premier élément, c’est de savoir tourner avec un faible cash burn, et donc de dépenser très peu, d’accord ? Donc ça veut dire pas forcément recruter beaucoup de monde ou recruter des gens qui veulent bien travailler gratuitement, je ne sais pas si ça existe, et ne pas trop dépenser sur le développement, ne pas trop investir dès le départ. Ça veut dire que ce n’est pas accessible à tout le monde justement, ça dépend du type de boîte mais il y a des boîtes pour lesquelles c’est impossible de faire comme ça. Ça veut dire que, notamment, tu ne pourras pas faire de gros développements, tu auras besoin d’avoir un produit que tu peux rapidement mettre sur le marché sans dépenser énormément. Un exemple au hasard, c’est si tu veux créer une voiture, une nouvelle marque de voiture, c’est impossible sans lever de fonds puisque tu auras besoin de construire des usines, de l’infrastructure, etc. Donc ça, c’est une première chose.
Bien sûr, avec notamment Internet, on peut créer une boîte juste avec un site web gratuit. On a dépensé 10 euros pour l’hébergement et on peut commencer à gagner de l’argent grâce à ça. Et ça, c’est la beauté d’Internet, ça permet à beaucoup de gens de commencer à gagner de l’argent sans beaucoup en dépenser. Donc ça va te demander de faire ce qu’on appelle un MVP, Minimum Viable Product, c’est-à-dire quelque chose qui te permet de vendre mais qui n’est pas la solution complète, qui est seulement le minimum jouable pour que tes clients adhèrent, et de le mettre sur le marché rapidement, d’assez vite aller voir tes clients et d’assez vite signer tes premiers clients. Si tu n’es pas en mesure, si tu n’es pas capable, si tu n’arrives pas à faire, à convaincre tes clients et à leur faire faire un chèque pour gagner de l’argent, tu ne vas pas y arriver sans lever de fonds.
Ça me permet de faire le lien avec une phrase que j’aime beaucoup, c’est : « Le meilleur argent pour une startup, ce n’est pas l’argent des investisseurs, c’est l’argent des clients ». Et quand je dis « ce n’est pas l’argent des investisseurs », ça inclut ton propre argent, parce que tu peux aussi dire : « Ah ben oui, mais moi j’investis à titre perso un million d’euros dans la boîte, comme ça je n’ai pas besoin de lever de fonds et ça marche ». Alors oui, ça marche, mais tu as quand même un peu triché. Si tu fais ça, déjà tout le monde n’a pas un million d’euros évidemment, et toi-même, si tu investis de l’argent dans la boîte, tu es toi-même investisseur dans la boîte. Donc je te parle vraiment sans argent d’investisseurs. Si tu crées ta boîte avec un euro et que tu ne te payes pas de salaire, tu peux en théorie gratuitement créer quelque chose et aller tout de suite le vendre et tout de suite gagner de l’argent, et tu peux très facilement vendre pour même une petite somme, ce qui serait quelques centaines d’euros ou quelques milliers d’euros, même si tu vends pour 1000 euros. Si toi, ton capital, tu as investi un euro, tu as déjà multiplié par 1000, tu as fait x1000 par rapport à ton investissement initial, par rapport au chiffre d’affaires. Donc ce n’est pas mal.
Donc tout ça est possible. Donc exécute rapidement, exécute à bas coût, trouve des petits moyens détournés gratuits, tu ne pourras pas investir 100 000 euros en publicité Facebook. Je trouve que c’est aussi une bonne chose parce que, et j’en ai déjà parlé sur cette chaîne, la mise sous contrainte budgétaire, c’est-à-dire le fait de ne pas avoir d’argent à claquer comme ça, va te forcer à réfléchir et à innover, et à essayer de trouver des astuces. C’est un peu comme ça qu’est né le Growth Hacking, dont on entend beaucoup, le Growth Hacking si tu veux le dire en français, on entend beaucoup beaucoup beaucoup parler, et c’est un petit peu ça, c’est des types qu’on met dans un coin avec un ordinateur, on leur dit : « Ben trouve des petites techniques mais sans dépenser d’argent pour acquérir des premiers clients, etc. ». Donc voilà, exécute rapidement, trouve tes premiers clients. La réponse pourrait juste tenir en disant : « Il faut des clients, et une façon d’exécuter qui ne te coûte pas beaucoup », et ça te permettra de financer ta startup sans lever de fonds avec l’argent des clients, voilà.
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Et je te dis à très bientôt pour une prochaine vidéo.
Ciao !