Salut les investisseurs malins ! J’espère que tu vas bien.
Je m’appelle Gabriel Jarrosson. Aujourd’hui, on va parler de la jauge d’investissement et de la « Fear Of Missing Out », la FOMO, des comportements mentaux des investisseurs.
Avant de commencer, si c’est ta première fois ici, si ce n’est pas toujours le cas, je t’invite à cliquer sur le bouton « S’abonner » juste en dessous de cette vidéo, pour t’abonner à la chaîne YouTube « Leonis », ne rater aucune de mes vidéos dès qu’elles sortent, et rejoindre plusieurs milliers d’investisseurs malins.
C’est parti !
Je suis tombé sur cet article de blog, sur le blog de Wiseed. Donc Wiseed qui est une plateforme de financement que tu connais certainement. C’est un article qui date du 17 janvier 2019, donc un article assez récent, qui parle de comment jauger un projet et pourquoi Wiseed n’affiche pas le montant collecté. Alors effectivement, là-dessus, ils sont les seuls puisque les autres sites affichent effectivement le montant collecté. Et j’ai trouvé cet article extrêmement intéressant parce que, tu le sais, il y a malheureusement beaucoup d’investisseurs qui choisissent d’investir, décident d’investir, seulement en fonction du montant déjà collecté. On le sait, par exemple sur Kickstarter, alors Kickstarter ce n’est pas de l’investissement, mais ça a été étudié, les projets qui réussissent le mieux sont les projets qui ont une jauge, qui dès le premier jour dépassent les 30 ou les 50% du montant collecté. Et donc les gens se disent : Ah bah si tout le monde y va, alors c’est que ça doit être bien et il faut que j’y aille ». Et c’est un petit peu pareil avec l’investissement. Il y a des gens qui peuvent se dire : « Ah bah puisque tout le monde a investi là, c’est qu’ils ont sûrement raison et qu’il y a quelque chose que je ne vois pas et que donc moi-même j’y vais ». C’est évidemment un comportement dangereux puisque tout le monde peut avoir tort, surtout dans l’investissement. C’est vrai dans plein de trucs, c’est vrai dans la démocratie, c’est l’un des problèmes de la démocratie c’est : comment tu fais si tout le monde élit le mauvais président ? Je ne veux surtout pas rentrer dans la politique ici mais ça fait partie bien sûr du problème de la démocratie. Et comment tu fais si dans l’investissement tout le monde se trompe ? Et il y a des cas de startups, moi ça m’arrive d’en analyser sur ma chaîne YouTube, tu en as peut-être déjà vu, des startups qui intéressent énormément de monde, et moi je dis sur ma chaîne YouTube : « Je trouve qu’il y a tel et tel point négatif et donc a priori je n’investis pas ». Donc c’est pas parce que tout le monde investit, qu’une startup récolte plein d’argent, qu’il faut investir, bien au contraire, voilà. Donc eux, Wiseed, ils ont pris le parti de dire : « On n’affiche pas le montant collecté », donc tu ne peux pas savoir, tu décides d’investir sur d’autres facteurs mais pas sur ce facteur-là.
Donc l’article de blog tu peux le retrouver sur leur blog, sur Wiseed tu as une partie blog que tu retrouves. Et il y a deux choses, enfin c’est assez intéressant. Donc voilà cette jauge de pourcentage, ils l’ont enlevée, ils l’ont enlevée dès 2014. Donc tu vois que ça fait un long long long moment effectivement. Et alors il y a le « Biais du nombre rond », donc le fait qu’effectivement les investisseurs investissent plutôt 1000 euros que 1100 euros, et que donc là ça peut effectivement amener les gens à prendre des décisions pas rationnelles. Là-dessus, moi je trouve qu’il n’y a pas un énorme rapport avec la jauge.
Par contre, il y a un autre effet, c’est qu’ils disent qu’en fait, et c’est extrêmement intéressant : « plus les individus se sentent en situation d’incertitude, plus ils sont soumis à des biais cognitifs ». Et donc les biais cognitifs c’est notamment donc ce biais de : il y a plus de gens qui investissent donc je vais investir. Et effectivement, investir dans une startup, c’est une situation d’extrême incertitude. Moi par exemple, c’est mon métier, c’est toujours être avec cette incertitude de : est-ce que j’investis ou pas ? Si j’investis, est-ce que je vais perdre mon argent ? Si je n’investis pas, est-ce que je vais rater une énorme opportunité ? Et donc c’est ce qu’on appelle la « Fear Of Missing Out », la FOMO. « Fear Of Missing Out » ce serait la peur de rater quelque chose en français. Et donc bien sûr quand des individus, surtout s’ils ne sont pas forcément expérimentés, voient un projet qui a déjà collecté énormément énormément d’argent, eh bien ils ont tout de suite cette Fear Of Missing Out, et ils se disent : « Oh mon dieu, il faut absolument que j’investisse sinon je vais rater quelque chose ». Et donc effectivement, c’est un mauvais raisonnement. Et donc le fait de ne plus avoir cette jauge, eh bien ça permet de ne plus avoir ce raisonnement. Donc j’ai déjà fait une vidéo sur la FOMO, au tu peux taper « Leonis – FOMO – Fear Of Missing Out ». Tu trouveras, voilà, j’en parle plus en détail. Alors effectivement, ce qu’ils disent c’est que dans un premier temps, le fait d’enlever pour eux, le fait pour Wiseed d’avoir supprimé cette jauge, c’est un élément d’accroissement de l’incertitude. Puisque non seulement tu es dans l’incertitude, mais en plus tu ne sais même pas comment réagissent les autres. Et en fait, ce qu’ils expliquent, ce qui est très intéressant, c’est qu’ils disent que finalement ça favorise l’apprentissage. C’est-à-dire que finalement, effectivement tu es en situation d’incertitude, mais comme tu ne peux pas te reposer sur les autres pour décider, eh bien tu es obligé de toi-même te faire ton avis vraiment tout seul. Et donc « en l’absence de jauge, plus un investisseur est expérimenté (…), plus il mène ses choix de manière raisonnée ». Et moins il est expérimenté, plus il va apprendre, et plus ça va « favoriser l’apprentissage ». Donc je trouve ça très très bien. Alors ils disent que par ailleurs les résultats sont bons pour les investisseurs, qu’il y a moins de « comportement moutonnier », ils le disent ici. Et puis que par ailleurs, par exemple pour Gulplug qui a levé de l’argent sur Wiseed, tu peux communiquer ailleurs. Tu vois, Gulplug sur Twitter, il disait : 32 jours de collecte, on a fait ça, 103 000 euros ; après ils ont fait 160 000, 90 % là ils ont même mis, avant il n’y avait pas les pourcentages. Et puis là ils ont dit 300 000, on a atteint. Donc ils disent : « On peut de toute façon communiquer sur son montant de financement d’une autre façon ».
Mais donc moi, je voudrais féliciter Wiseed d’avoir supprimé cette jauge, je trouve ça bien effectivement. Ça évite d’encourager les comportements moutonniers, ça évite d’encourager la Fear Of Missing Out. J’invite potentiellement bien sûr les autres plateformes à en faire de même. Il me semble que Wiseed sont les seuls, je crois, à vérifier. Et bravo à Yannick qui est le directeur marketing communication de Wiseed et qui a écrit ce super article.
Donc voilà. Dis-moi ce que tu en penses. Est-ce que toi, dis-moi, je te pose la question, est-ce que toi tu regardes la jauge d’un investissement quand tu investis ou pas ? Moi, je te l’avoue, ça m’arrive, c’est une mauvaise chose, c’est une mauvaise habitude, donc je prends l’engagement devant toi dans cette vidéo ne plus regarder la jauge et de me faire mon idée. Mais bien sûr, la jauge, je la regarde mais je n’en tiens pas compte. Mais le vrai problème c’est que c’est, on ne s’en rend même pas compte, c’est inconscient, voilà c’est ça le mot que je cherche, c’est inconscient. C’est-à-dire qu’on voit quelque chose, une campagne qui explose, et inconsciemment, même si on dit : « Je ne vais pas me laisser influencer », inconsciemment on a quand même un biais cognitif encore une fois où on a tendance à plus s’intéresser à cet investissement qu’à celui d’à côté qui ne donne pas de, voilà.
Alors cela dit, si tu vas sur le site Wiseed.com, ce qu’on va faire ensemble, il n’y a pas les montants levés mais il y a quand même des éléments qui font que tu peux potentiellement avoir, voilà, notamment, et moi je les ai regardés. Donc si je vais sur les projets en financement, ça c’est en ce moment, tu vois que là tu as 900 personnes intéressées et là tu as 78 personnes intéressées, voilà. Donc ils ont enlevé la barre, c’est très bien. Mais il faut aller plus loin les gars, il faut aller plus loin chez Wiseed parce que finalement, alors le nombre de commentaires éventuellement tu peux le laisser puisque voilà, mais tu peux juste là ne pas l’afficher. Là, c’est affiché très clairement. Tu peux simplement quand tu vas sur un projet et quand tu vas sur les commentaires, tu n’es pas non plus obligé de l’affiché ici le 11, tu peux juste laisser « commentaires », d’accord ? Parce que là tout de suite, je reviens en arrière, sur cette page-là, on voit tout de suite que grosso modo le projet LUM’IN et le projet Eccity Motocycles ils intéressent beaucoup de monde, tu vois, plus de 1000 personnes intéressées et là presque 1000 personnes. Et là, 78 personnes intéressées. Donc là, à nouveau, tu réintroduis un biais, vous réintroduisez un biais mes chers amis de Wiseed, et je trouve ça dommage. Vous faites un article pour dire que les résultats sont supers et que c’est super, et je suis d’accord, ce que vous faites c’est bien. Donc allez au bout de vos choix et n’affichez pas ce chiffre de personnes intéressées et n’affichez pas directement le nombre de commentaires, parce que là on voit très bien qu’il y a des projets entre guillemets plus sexy que d’autres. Donc allez au bout de vos choix messieurs de Wiseed. Mais cela dit, félicitations pour l’initiative, elle est quand même très bonne et je trouve ça hyper intéressant, et je voulais te parler de tout ça.
Donc parle-moi de si tu regardes en commentaire, dis-moi si tu regardes ces barres de progression, si tu te laisses influencer ou pas consciemment. Et de toute façon, malheureusement, tu es influencé inconsciemment comme nous tous.
C’est tout pour cette vidéo. J’espère que ça t’a plu. Si c’est le cas, bien sûr mets-moi un « like ». Si tu n’es toujours pas abonné à la chaîne YouTube « Leonis », je pense que c’est vraiment le moment de le faire en cliquant sur le bouton juste en dessous. Et tu peux regarder une autre vidéo de moi, en attendant que j’en sorte une prochaine, qui s’affiche juste au-dessus de ma tête.
Ciao !