Salut, c’est Gabriel Jarrosson. J’espère que tu vas bien.
Aujourd’hui, je vais répondre à la question : « Est-ce que le capital de départ pour une startup est déterminant ? », ou formulée différemment : « Est-ce qu’il faut investir beaucoup d’argent dans la création de sa startup ou pas ? ».
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C’est parti !
Tu le sais sûrement, je le répète assez régulièrement sur cette chaîne, un des meilleurs investissements que tu puisses faire c’est d’investir dans ta propre société, dans ta propre startup, éventuellement dans ton propre projet « on the side », ce qu’on appelle « une muse », qui ne serait pas forcément une startup à plein temps. Si tu ne sais pas ce qu’est une muse, je t’invite à aller voir la vidéo que j’ai faite sur ce sujet qui s’appelle : « Qu’est-ce qu’une muse et comment en créer une ? ». Et donc, eh bien finalement, je parle souvent d’investir ton temps dans cette startup, et bien sûr d’investir ton argent. La question donc c’est : est-ce qu’il faut investir beaucoup ou pas ? Est-ce que, je ne sais pas, est ce qu’il faut investir 10 000 euros dans la création de ta startup ? Et tant que tu ne les as pas, eh bien faut pas créer ta startup. Ou, est-ce que tu peux créer ta startup avec un euro ?
Eh bien, moi, je pense à titre personnel que c’est un petit peu un mix des deux, mais que tu n’as pas forcément besoin d’investir beaucoup et que tu peux vraiment créer des super produits avec pas grand-chose. Alors, il y a plusieurs éléments de réponse.
Premièrement, il y a plein de gens qui me disent : « Ah oui mais pour commencer il me faut un site internet ou une application mobile et donc ça coûte 10 000 euros, 20 000 euros, 30 000 euros auprès d’une agence, et donc il me faut cet argent-là ». Alors ça, je ne suis pas forcément d’accord, ça peut fonctionner mais j’ai d’ailleurs, j’ai fait une vidéo sur ce sujet qui parle d’avoir un associé technique développeur dans ton équipe. Si ton produit, ta startup, ce que tu crées est centré autour de ton site web, de ton appli, et que tu n’as pas cette compétence en interne, c’est assez dangereux, c’est assez risqué pour la survie de ta startup, pour plein de raisons que j’expose dans cette vidéo que je t’invite à aller voir. Donc, plutôt que de dépenser 10 000, 30 000 euros dans une agence, je te conseille de t’associer avec quelqu’un qui sait faire, t’associer avec un développeur, avec un CTO comme on dit, pour pas, pour bosser sur ça.
Ensuite, il y a la partie marketing. Pareil, les gens qui disent : « Ah oui mais moi j’ai besoin de 10 000 euros pour la partie marketing ». Ça pareil, en fait, le fait d’avoir 10 000 euros, ce n’est pas forcé dès le départ, c’est pas forcément une bonne chose parce que ça ne t’incite pas à réfléchir de façon intelligente. Si tu dis : « Ah j’ai besoin d’acquérir des utilisateurs mais je peux dépenser 100 euros de pub pour acquérir un utilisateur », donc en fait, le coût d’acquisition ton customer, il est de 100 euros, et que tu as 10 000 euros, tu dis : « Bon allez, la vie est belle ». Et puis avec 100 euros, avec 10 000 euros pour en avoir 100, tu chopes 100 customers si mes calculs sont bons, et tu dis : « Bah voilà, ça marche ». Bon, mais derrière comment tu fais pour que le modèle soit rentable, est-ce que chaque client, t’es sûr qu’il va te rapporter plus de 100 euros de marge et que tu vas pouvoir continuer à avoir un modèle sustainable sur le long terme ? Pas sûr, voire peu de chances.
A l’inverse, c’est un conseil qui m’a été donné très très jeune quand j’étais encore étudiant et que je voulais créer ma boîte, quelqu’un m’a dit : « Réfléchis à créer ton projet de boîte comme si tu n’avais pas d’argent, puisqu’en fait tu es étudiant et tu n’as pas d’argent », puisqu’en fait effectivement je n’avais pas d’argent et j’ai trouvé ça malin et en fait je me suis rendu compte que le fait de ne pas avoir d’argent, ça te forçait à être intelligent, à réfléchir, à avoir de la créativité en te disant : « Bon ok, je pourrais mettre 100 balles sans rien optimiser n’importe comment pour acquérir mon client mais comment je le fais de façon maligne, intelligente, de façon gratuite ? ». Et il y a tout un tas de techniques. C’est grâce à ça que j’ai notamment appris le référencement naturel sur Google, qui est gratuit, qui demande simplement d’y consacrer du temps, de créer du contenu, et qui, sur le long terme, peut être très rentable. Donc tout un tas, mais pas du tout que le référencement, il y a plein de choses qui peuvent être faites et où tu n’as pas besoin de cramer un cash fou. Et donc, à nouveau, c’est plutôt plus intelligent de partir avec peu d’argent pour te forcer à développer ce mindset et, une fois que tu auras trouvé comment acquérir des clients pas chers, tu peux toujours plus tard quand tu as de l’argent, payer. Par contre, dans l’autre sens, c’est difficile. C’est-à-dire que si tu as des clients, si tu sais que dépenser 100 euros pour avoir un client, et que tu ne sais pas le faire gratuit, et que ta boîte n’a plus de cash, eh bien t’es vachement dans la merde, parce que du coup tu ne peux plus acquérir tes clients et tu ne peux plus grossir.
Voilà. Pour terminer, je voudrais conclure sur, enfin faire le parallèle avec les boîtes qui lèvent des fonds. Donc ce n’est pas tout à fait au démarrage, en général c’est dans un second temps. Mais c’est la même chose. On voit beaucoup beaucoup de boîtes lever des fonds et cramer tout leur fric pour l’acquisition, et c’est hyper dangereux parce que du coup, une fois que le fric de la levée, même s’ils lèvent 200, 300 mille euros, ça peut paraître énorme, mais quand t’es une startup qui lève des fonds, tu dépenses beaucoup, tu ouvres les vannes à fond, ça peut partir en facilement en un an, un an et demi, et comment tu fais si t’as plus d’argent mais que tu es obligé de dépenser dépenser dépenser ? Eh bien t’es obligé de relever des fonds une deuxième fois, puis au bout d’un an, une troisième fois, et sur la durée de vie d’une startup qui va être peut-être dix ans, tu vas peut-être faire entre 5 et 10 levées de fonds, ce qui est absolument énorme, et tu vas te diluer, perdre tout ton capital, et donc ce n’est pas une bonne façon de procéder.
Donc ma réponse à la question initiale, je pense qu’il vaut mieux ne pas trop investir, il y a un minimum, évidemment, syndical. De toute façon pour déclarer ta société en France, ça coûte quelques centaines d’euros, ce n’est vraiment pas cher et tu peux avoir qu’un euro de capital social, mais il y a quelques centaines d’euros de frais, etc. Bien sûr, au départ tu ne te payes pas et tu fais le strict minimum. Voilà, il faut payer un hébergement web, ça coûte 50 euros par an ; il faut payer éventuellement, mais tu fais le strict strict minimum et le meilleur argent c’est l’argent des clients, ce n’est pas l’argent des investisseurs. Donc si tu crées ta boîte et que tu investis ton propre argent, tu es toi-même investisseur dans ta propre boîte et le meilleur argent c’est pas ton argent en tant qu’investisseur, c’est l’argent des clients. Donc va le plus vite possible chercher l’argent des clients et cet argent-là tu pourras le réinvestir dans ta boîte. Mais l’argent des investisseurs, eh bien je te conseille de le limiter, et ça rejoint encore une vidéo que j’ai faite qui s’appelle « Pourquoi il ne faut pas lever des fonds ? » ; dans l’idéal, tu investis 0 et tu ne lèves jamais de fonds auprès d’aucun d’investisseur, tu gardes 100% de ta boîte et tu te finances automatiquement avec l’argent des clients.
Voilà, c’est tout pour cette vidéo. Dis-moi si tu as un commentaire, un avis, si tu es d’accord, si tu n’es pas d’accord, en commentaire de cette vidéo. Si cette vidéo t’a plu, n’hésite pas à mettre un « Like », n’oublie pas surtout de t’abonner à la chaîne YouTube pour recevoir toutes mes autres vidéos, n’hésite pas également à partager cette vidéo avec quelqu’un que ça intéresserait. Et en complément de cette vidéo, tu es libre de recevoir mes critères d’investissements gagnants pour savoir dans quelles startups j’investis. Pour les recevoir, rien de plus simple : tu cliques sur le lien qui est dans la description, juste en dessous de la vidéo.
Et je te dis à très bientôt pour une prochaine vidéo.
Ciao !