Salut les investisseurs malins !
Aujourd’hui, je suis avec Florian de Estimeo. On va faire une petite interview.
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C’est parti !
Gabriel : Salut Florian
Florian : Salut Gabriel
Gabriel : Merci d’accepter cette petite interview. Tu es le fondateur d’Estimeo.
Florian : Oui.
Gabriel : Est-ce que tu peux nous dire en deux mots ce qu’est Estimeo ?
Florian : En deux mots, Estimeo c’est une plateforme de notation automatique de startups. L’idée c’est de, à travers la notation, structurer tout l’écosystème startup, pour le compte de la startup elle-même, les incubateurs, accélérateurs, les banques, les investisseurs et les grands comptes, pour travailler ensemble, collaborer, et avancer, grandir.
Gabriel : D’accord, super. Donc c’est automatique.
Florian : C’est automatique.
Gabriel : Donc toutes les startups que veux traiter tu peux les traiter.
Florian : Exactement
Gabriel : Et tu pars du principe, j’imagine, ce qui est bien sûr ma conviction, que toutes les startups ne sont pas égales, et qu’un investisseur doit investir dans les bonnes startups
Florian : Oui, en fait c’est très dur. Il y a beaucoup de biais cognitifs rationnels. Quand on voit pitcher énormément de startups, c’est sympa, elles sont toujours toutes très belles, les textes sont multicolores. So what ? Pourquoi je vais investir plutôt chez toi plutôt que le gars derrière ? Généralement, c’est : « Ah ben on a fait la même école, on se connaît, j’ai été recommandé par… », c’est bien mais c’est plein de biais cognitifs. On se dit que le numérique, la data, peut permettre d’en enlever certains, il y en aura toujours parce qu’un algorithme est aussi plein biais, mais d’avoir un autre regard sur l’investissement et le professionnaliser. Ce qu’on dit souvent à Estimeo c’est : la Silicon Valley existe depuis 70 ans, la startup Nation israélienne depuis 30 ans, qu’est-ce qu’on en retient ? Quelles sont les leçons ? Comment un investisseur investit ? Et si la data pouvait nous permettre de mieux comprendre ces techniques d’investissement, et donc la startup pourra y répondre. Donc c’est vraiment comprendre ce qu’est une startup, sa maturité, son immatériel et sa création de valeur au regard des attentes des investisseurs.
Gabriel : Super. Ben merci beaucoup, c’est très clair. La data, les investisseurs malins, c’est le plus important. Il vous faut de la data sur les startups. La data elle est chez Estimeo, Donc ça, bien sûr, c’est une ressource monstrueuse. C’est du déclaratif sur les startups ou vous allez vérifier ?
Florian : Oui, c’est ça qui est assez intéressant et un peu contre intuitif quand on fait de la notation startup chez nous, on est 100 % en ligne, 100% Tech, plateforme. C’est l’entrepreneur qui répond à un questionnaire notation, donc toute l’information essentielle sur une startup n’est pas sur le web. A partir de ce questionnaire, on va scraper sur le web l’information ouverte, pour corriger, infirmer, détecter les mensonges de l’entrepreneur. Et troisième partie, on a développé des indices de tendances d’investissement, tendances sectorielles, qui permettent de corroborer et avoir une vraie analyse d’investisseur.
Gabriel : Super.
Florian : Et c’est le tout, le package, qui fait la notation Estimeo. Et le résultat, c’est une note, un indice de confiance qu’aurait cette note donc qui évalue la qualité de la donnée entrante dans le modèle. On identifie les forces et faiblesses, on synthétise les infos complétées avec en rouge les points plutôt d’attention, en vert les points positifs, et on match la startup avec les investisseurs pour lui dire : « Voilà, ce serait bien que tu ailles voir tel et tel investisseur, et dans cet ordre-là ».
Gabriel : Une vraie offre au-delà de la notation.
Florian : C’est ça.
Gabriel : Une offre assez géniale.
Florian : Et un rapport qui est transparent, partagé, c’est le même entre la startup, l’investisseur, le grand compte, les banquiers. Vraiment l’idée c’est d’être, ce n’est pas un rapport de 300 pages pour l’investisseur et la startup qui se retrouve avec trois petits mots sur sa boîte.
Gabriel : Un rapport pour tout le monde.
Florian : On apprend ensemble.
Gabriel : Extraordinaire. Est-ce que tu veux bien me dire quels sont, si tu peux communiquer dessus, les trois critères les plus importants qui entrent dans ta notation ?
Florian : Oui, alors les trois, nous, notre méthodologie est assez ouverte et transparente. Alors on ne déclare pas tout. Avec le temps, plus on aura de données, plus on pourra être ouvert. Mais on a six piliers de la méthodologie : on a l’humain, donc c’est vraiment l’équipe, quelle est-elle, sa compétence, son expérience, sa gouvernance, comment elle est structurée ; le marché, donc là c’est vraiment qui sont les compétiteurs, quel est mon avantage compétitif ; la stratégie, la capacité à exécuter ; les aspects techniques, plutôt dépenses de R&D, contributions à l’open source, quelle est ma valeur ajoutée et disruptive, qui n’est pas forcément technologique ; les aspects financiers, structuration, actionnariale, capitalistique ; et enfin produit et service, c’est dans quelle mesure mon offre et mon service répond à un besoin de marché et est performante. Donc le principal, ça reste l’humain, le marché, donc product market fit, et un petit peu la structuration financière, aussi actionnariale, on aime bien regarder la répartition du capital, des choses comme ça.
Gabriel : Excellent, merci beaucoup. Pour terminer, la question habituelle : est-ce que Estimeo est noté sur Estimeo ?
Florian : Et oui, parce que nous avons nous-mêmes levé des fonds et on continue, et donc les investisseurs nous l’ont demandé.
Gabriel : D’accord. Et vous avez une bonne note ?
Florian : Et on a une note qui progresse. Et alors là aussi, je vais casser un mythe mais la notation, on est en France, donc ça fait un peu : « Ah, tu es un mauvais élève / un bon élève ». Non, la notation c’est quelque chose, voilà, on n’est pas prescriptif, c’est vraiment : on avance ensemble. C’est vraiment co-constructif, rien n’est négatif, et la startup reste propriétaire de sa note. Si elle ne veut pas la partager avec l’ensemble de notre communauté, elle la garde pour elle, elle travaille sur cette faiblesse et la prochaine fois, ce sera bon.
Gabriel : C’est évidemment une très bonne approche puisqu’une note à un moment T, qui peut être un mauvais investissement, ne veut pas dire que dans trois mois ce n’est pas un bon investissement.
Florian : Et voilà. Et l’algorithme fera des erreurs aussi, mais au moins on aura un référentiel et on parlera un peu moins dans le vide quand on parlera de startup.
Gabriel : Super, merci beaucoup. Pour les investisseurs malins, si tu as envie d’aller voir sur la plateforme Estimeo, eh bien tu peux tout simplement acheter des crédits pour découvrir des notes de startups, mais Florian m’a indiqué que si tu lui écrivais un petit mail, [email protected], tu dis que tu viens de la part de Leonis, tu auras une offre, un bonus, un cadeau, un truc gratuit, on verra ce qu’il va faire mais il va faire un truc vraiment génial. C’est tout pour cette vidéo. Dis-moi en commentaire ce que tu penses d’Estimeo. Et bien sûr, si la vidéo t’a plu, n’oublie pas de mettre un petit « Like » pour me le dire, pour encourager Florian à faire plein d’autres interviews. Et n’oublie pas de t’abonner à la chaîne YouTube « Leonis » évidemment. Et moi, de mon côté, je te dis à très bientôt pour une prochaine vidéo. Ciao !
Florian : Ciao !