Salut, c’est Gabriel Jarrosson, j’espère que tu vas bien. Aujourd’hui je vais te parler d’un trait de comportement que je recherche toujours chez les entrepreneurs quand je vais investir dans leur startup. avant de commencer, je t’invite à cliquer sur le bouton s’abonner pour t’abonner à la chaîne YouTube, rejoindre plusieurs centaines d’investisseurs qui reçoivent tous les jours mes conseils d’investissement et prendre ton indépendance financière. C’est parti ! Une levée de fonds entre un entrepreneur et des investisseurs c’est un petit peu comme un jeu de séduction, ce sont bien sûr des rapports humains et on connaît tous la fameuse expression quand on parle de séduction “Suis-moi je te fuis, fuis-moi je te suis.” Qu’est-ce que ça veut dire cette expression ? Et ben ça veut dire que si tu arrives au premier rendez-vous amoureux et que tu dis je t’aime je suis dingue de toi veux-tu m’épouser, il y a de fortes chances que le mec ou la nana en face de toi parte en courant et dise mais qui c’est ce taré, c’est quoi ce délire, voilà. Alors que si tu arrives au premier rendez-vous, que ça se passe bien et puis qu’après tu dis bon ben je vais y aller salut et puis que tu t’en vas, il se peut au contraire que la personne reste un peu sur sa faim en disant quoi mais attends on a passé un super moment, pourquoi il s’en va ou elle s’en va d’un coup comme ça, etc. Et donc c’est toujours un petit peu l’idée de, c’est ce qu’on appelle le jeu du chat et de la souris, l’idée de même si la personne te plaît, de ne pas trop lui montrer etc. Et bien dans l’investissement c’est pareil et moi je regarde toujours le comportement des entrepreneurs par rapport à moi et notamment est-ce qu’ils sont ce qu’on appelle “needy”, c’est-à-dire est-ce qu’ils me courent énormément après ou est-ce qu’au contraire j’ai le sentiment chez eux que ben finalement, que j’investisse ou que je n’investisse pas, ça leur change pas grand chose et qu’ils s’en foutent un peu et qu’ils n’ont pas besoin de moi. Ne rate pas cette opportunité, je fais gagner mon cours e-learning sur l’investissement complet qui s’appelle “Je réussis mon premier investissement en startups, une idée d’une startup où investir aujourd’hui et un an d’accès à mon groupe privé sur l’investissement Leonis où je partage mes meilleures pratiques sur l’investissement. Pour gagner, rien de plus simple. Abonne-toi à la chaîne YouTube, active les notifications et laisse un commentaire sous la vidéo pour me dire pourquoi tu veux prendre ton indépendance financière. Le point c’est qu’ils n’ont pas besoin de moi. Quand on voit un investisseur, quand on voit des entrepreneurs pardon qui s’accrochent à tout prix et qui te disent il faut absolument que vous veniez et si tu commences à émettre une petite négation te disent ah mais c’est pas grave ok je vais arranger. Si tu dis c’est trop cher la valorisation et qu’ils te disent ok je baisse etc., pour moi ce n’est pas forcément bon signe. Ça veut dire qu’ils n’ont pas beaucoup d’autres options, qu’il n’y a pas d’autres investisseurs qui sont sur le coup, que peut-être il y a d’autres investisseurs à qui on a présenté le projet et qui ont refusé tout simplement alors qu’à l’inverse, l’entrepreneur qui avance et tu l’appelles deux semaines plus tard et il te dit ah au fait oui ben ça y est on a bouclé la levée, il n’y a plus de place pour toi et que tu lui dis attends deux secondes on avait dit que j’investissais etc., pour moi c’est extrêmement bon signe parce que ça veut dire qu’il avance, qu’il a présenté le projet à d’autres personnes, que d’autres personnes disent oui, qu’il ne compte pas sur toi, qu’il n’attend pas ton argent, voilà. Alors j’espère qu’il n’y a pas trop d’entrepreneurs qui regardent cette vidéo qui vont s’en servir pour manipuler les investisseurs. Évidemment le but c’est quand même d’être honnête et de ne pas dire n’importe quoi et de ne pas manipuler tout le monde évidemment d’être intègre. Mais dans l’ensemble je trouve que c’est quand même un très bon signe quand on se rend compte que la levée de fonds avance avec ou sans nous, que l’entrepreneur va réussir à atteindre son montant levé avec ou sans nous, qu’il va réussir à développer sa boîte avec ou sans nous, c’est-à-dire que les entrepreneurs qui disent j’ai forcément besoin de toi pour cette compétence, moi en général j’essaie d’accompagner les startups dans lesquelles j’investis quand j’ai quelque chose à apporter, et ben il y a des entrepreneurs qui comptent sur moi énormément et puis des entrepreneurs qui disent mais s’il ne m’aide pas je trouverai quelqu’un d’autre, c’est des gens qui savent trouver les bonnes ressources, qui savent s’entourer, qui savent convaincre et c’est un très bon signe. Donc finalement si tu es trop utile à l’entrepreneur, ce n’est pas bon signe alors que si tu as l’impression d’être un petit peu inutile et qu’il s’en fiche presque de toi, bien sûr avec des guillemets, mais pour moi c’est plutôt bon signe et finalement j’aime bien quand j’investis dans une levée de fonds que l’entrepreneur on ait presque l’impression que ce soit l’entrepreneur qui te fait une fleur, qui te dise bon allez j’accepte de t’autoriser à investir dans ma boîte, ce qui est complètement ridicule parce qu’évidemment c’est lui qui a besoin d’argent et c’est toi qui donnes ton pognon, ce qui est quand même hallucinant hein, tu sors de l’argent de ta poche que tu pourrais utiliser pour faire autre chose, partir en vacances, pour le donner à ce type-là et il y a de fortes chances que tu ne le revois jamais donc c’est quand même un pari énorme et tu es quand même bien sympa de lui filer cet argent. Mais s’il arrive un petit peu à retourner la situation et encore une fois, je ne parle pas du tout de manipulation psychologique mais de véritable fait, c’est-à-dire que finalement il a tellement de gens qui veulent investir dans sa boîte qu’il n’a pas tant besoin que ça de toi et que finalement c’est presque une chance de te laisser investir, dans ce cas-là ça me plaît, je me dis il est sur quelque chose, de toute façon il avance, il a trouvé plein plein plein de personnes intéressées pour cette levée de fonds et je trouve ça sympa. Donc voilà, à utiliser évidemment avec responsabilités et ce n’est pas uniquement sur ce point-là que je me décide, bien entendu, bien au contraire, je prends plein plein plein d’autres points en compte mais je trouvais ça intéressant de te partager ça parce que c’est une réflexion que je me fais de temps en temps avec certains entrepreneurs et dans un sens comme dans l’autre d’ailleurs. Voilà c’est tout pour cette vidéo, dis-moi ce que tu en penses, comment étaient tes entrepreneurs quand tu as investi, si tu es entrepreneur, est-ce que tu te comportes d’une façon ou d’une autre avec tes investisseurs. Comme d’habitude si cette vidéo t’a plu, n’oublie pas de mettre un like, de la partager avec quelqu’un et de t’abonner à la chaîne YouTube pour rejoindre plusieurs centaines d’investisseurs qui reçoivent tous les jours mes conseils d’investissement. En complément de cette vidéo, tu es libre de recevoir gratuitement mes critères d’investissement gagnants avec le lien qui se trouve dans la description de la vidéo juste en-dessous. Tu cliques et tu les reçois et de mon côté je te dis à très bientôt pour une prochaine vidéo. Ciao !