Salut, c’est Gabriel Jarrosson. J’espère que tu vas bien.
Aujourd’hui, je vais répondre à la question, qui m’a beaucoup amusé d’ailleurs : « Pourquoi les investisseurs disent toujours qu’une idée n’a aucune valeur ? ».
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Alors, c’est vrai que c’est quelque chose qu’on entend souvent, que j’ai beaucoup entendu, que j’ai même dit à un certain nombre de personnes. J’ai même une expression encore plus grossière, je te la partage, ça reste entre nous, tu ne le dis à personne que j’ai dit ça, moi l’expression que j’ai entendue c’est : « Les idées, c’est comme les trous du cul, tout le monde en a ». Pardon, je suis désolé, c’est hyper grossier. Alors effectivement, l’idée ça ne vaut rien, c’est quelque chose que j’ai mis du temps à comprendre mais dont je suis intimement convaincu aujourd’hui. Il y a une autre expression que j’ai aussi beaucoup entendue, c’est : « L’idée vaut 1, le business plan vaut 100, et l’exécution vaut 10 000 ». Donc, à chaque fois tu multiplies par 100 : l’idée vaut 1, le business plan vaut 100, l’exécution vaut 10 000.
Qu’est-ce que ça veut dire ? Déjà, ça veut dire que, ben, une idée c’est bien, mais le business plan, ça vaut 100, c’est-à-dire avec cette idée, comment tu gagnes de l’argent, comment tu organises cette idée ? Une idée c’est bien mais, concrètement, comment ça va se passer, qu’est-ce que tu vas faire, qui vont être tes clients, comment tu vas les trouver, combien tu vas gagner, combien tu vas facturer, comment tu gagnes de l’argent ? Etc. Ça, c’est le business plan. Et ensuite, effectivement, l’exécution vaut 10 000, et c’est ça que veulent dire tous les investisseurs quand ils te disent qu’une idée ça ne vaut rien, que tout le monde a des idées. C’est qu’une bonne idée mal exécutée vaut beaucoup moins, ne vaut rien, alors qu’une mauvaise idée bien exécutée peut valoir beaucoup plus. Autrement dit, je préfère investir dans une très bonne équipe avec une idée moyenne, avec une mauvaise idée, que dans une équipe toute pourrie avec une très bonne idée.
Etre entrepreneur, c’est exécuter, c’est faire des choses, et réussir à les faire. Et tu te rendras compte très vite, si tu es entrepreneur ou si tu le deviens, que ça ne se passe jamais comme prévu, ça se passe toujours mal, tu te prends tous les jours des portes dans la gueule, des « non », des refus, ça n’avance pas, etc. etc. Et donc, ce qui fait que ton idée va voir le jour, ce n’est pas simplement que ton idée soit bonne, tu peux avoir la meilleure idée du monde, c’est comment tu vas aller au-delà de tous ces obstacles et, quotidiennement t’as des obstacles qui vont t’arriver en pleine figure. C’est pour ça qu’être entrepreneur c’est aussi dur, c’est qu’être entrepreneur, c’est gérer du micro échec en permanence. Tu veux faire quelque chose, ça marche pas ; tu lances quelque chose, ça ne fonctionne pas comme prévu ; tu voulais faire ça, t’as pas l’autorisation ; tu devais avoir un rendez-vous, ton rendez-vous est annulé ; tu vas voir un investisseur, tu penses qu’il va investir, il dit que ça ne l’intéresse pas. Voilà, en permanence en permanence en permanence, tu te prends des refus, des rejets, des portes qui se ferment sur ta figure, et qui ne te permettent pas d’avancer.
Et donc la vision, c’est comment tu vas au-delà, comment tu dépasses cette porte, comment tu te dis : « Bon, je n’ai pas eu ça, comment je fais autrement ? Comment je fais autrement ? Je continue, je persévère, etc. ». C’est vrai, c’est même ta persévérance qui va y arriver.
Donc une très bonne idée avec zéro persévérance, zéro ténacité et zéro ingéniosité pour savoir comment contourner les obstacles, et Dieu sait que les obstacles sont nombreux, encore une fois c’est vraiment quotidiennement, tous les jours que tu auras des obstacles, une bonne idée ne vaut rien. Tu vois, si tu avais eu l’idée de Facebook ou de disons Uber, Uber qui est très connu et qui est une grande réussite, et que tu avais eu l’idée, et ben peut-être que tu aurais été voir une compagnie de taxis pour dire : « Ben, prêtez-nous des chauffeurs », ils auraient dit : « Non ». T’aurais été voir une deuxième, ils t’auraient dit non. Donc là, qu’est-ce que tu fais ? Ben tu t’arrêtes, bah voilà, tu ne crées pas Uber. Donc tu avais la bonne idée mais t’as rien fait. Tu persévères, tu vas voir une troisième, une quatrième, et la cinquantième te dit : « Oui ». Et puis là, tu vas créer ton entreprise et puis les États-Unis te disent, parce que ça a été créé aux États-Unis, te disent : « Non, désolé, ce n’est pas légal ». Bon ben tu arrêtes, et hop, tu auras eu la super idée mais tu auras arrêté. Et non, Uber, ils ont contourné le truc en disant que les mecs n’étaient pas payés, enfin tu vois, etc. etc. Tu sais, Uber, c’est illégal dans un certain nombre de pays parce qu’ils contournent un petit peu la loi, parce que c’est du travail masqué. Ou Blablacar, tu vois ils ont dit : « Ben c’est pas un salaire, c’est de la compensation kilométrique », par exemple. Voilà, c’est ça l’exemple que je cherchais. Et donc, ils ont contourné la loi, mais au départ, on leur a dit : « Non, c’est illégal de faire payer, de faire travailler des gens sans fiches de salaire, sans qu’ils soient auto-entrepreneurs », etc.
Donc, c’est compliqué d’être entrepreneur. Donc, une idée ne vaut rien, ce qui vaut, on dit que du succès c’est : 1% l’idée, 5% de chance, et 94% du travail, de l’acharnement, de la sueur et du sang. Et effectivement, quand on dit « à la sueur de ton front » c’est qu’être entrepreneur, c’est hyper compliqué, tu l’as compris, je ne le répète pas plus. Et c’est ça qui va faire la différence, c’est ton acharnement, tes efforts, ta détermination, et pas l’idée, l’idée ne vaut rien. Voilà pourquoi les investisseurs disent ça, parce que ils ont l’expérience du terrain, ils savent qu’une bonne idée mal exécutée ne vaudra rien, et que tout est dans l’exécution. Bon courage ! Si tu persévères, tu vas y arriver.
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