Quels types d’idées attirent les investisseurs ?

Salut, c’est Gabriel Jarrosson. J’espère que tu vas bien.

Aujourd’hui je vais répondre à la question : « Quels types d’idées attirent les investisseurs ? ». C’est une question que tu t’es peut-être déjà posée.

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C’est parti !

Je dirais qu’il y a trois types d’idées qui attirent les investisseurs. Bien sûr, ce n’est que mon avis personnel et ça dépend de l’investisseur en question, il y a des investisseurs qui sont peut-être attirés par un seul type d’idées et pas plus. J’ai eu la chance de rencontrer un certain nombre d’investisseurs dans ma vie. Donc les trois types que moi j’ai identifiés. Si j’en ai oubliés, tu n’hésites pas à me les donner, à me les dire en commentaire si tu es investisseur.

Le premier type d’idées qui attire les investisseurs, c’est les idées qu’on considère un petit peu comme nouvelles, c’est les idées qu’un petit peu personne n’a jamais eues et on se dit : « Mais c’est génial, ça va marcher ». Donc, je ne sais pas, un exemple : la première personne qui a pensé à, au lieu de commander un taxi par téléphone ou en levant le bras dans la rue, on peut le commander depuis son smartphone puisqu’on est géo-localisé. Alors, je n’étais pas là quand ça a été inventé, pitché la première fois, mais j’imagine qu’il y a un certain nombre d’investisseurs qui se sont dit : « Ah bah oui, c’est pas con, c’est plus pratique ». On peut tout de suite voir que c’est plus pratique, le commander depuis son smartphone, le taxi arrive, voilà. Bien sûr, je parle de l’exemple de Uber. Un autre exemple c’est, ça n’existe pas encore en France mais ça existe aux États-Unis, la première personne qui a inventé une carte bleue qui permettait de payer avec ses Bitcoins. Ben voilà, c’est logique, le Bitcoin c’est en train de s’implémenter un peu partout donc, pour payer au quotidien avec une carte bleue, bon bah c’est logique, donc voilà. Ça, c’est le premier type d’idées. Ça n’arrive pas tous les jours, je t’avoue que, en tant qu’investisseur, on se fait un peu souvent pitcher les mêmes idées, ce qui n’est pas une mauvaise chose, je vais y venir dans un instant. Mais donc, du coup, quand il y a une idée qui est vraiment nouvelle, à laquelle nous-mêmes on n’avait jamais pensé mais qu’on trouve ça séduisant et que on se dit : « Tiens, il y a des chances que ça fonctionne », ça peut être un type d’idées très attirant.

Le deuxième type d’idées qui attire les investisseurs, c’est l’inverse complètement de ça, c’est donc pour ça que te disais que j’allais y venir : c’est les idées qui existent déjà et qu’on sait qu’elles fonctionnent déjà. Tu as peut-être remarqué, en général quand une boîte fonctionne, eh bien elle ne reste jamais très longtemps toute seule sur le créneau. Et donc, Uber a fonctionné et puis très rapidement on a eu Lyft, en France on a eu Chauffeur Privé, on a eu Heetch, on a eu ceci, cela. Et, si tu regardes ce que c’est, c’est exactement la même chose, d’accord ? Alors, tu as envie de te dire : « Mais ils sont complètement cons, ce n’est pas les premiers, c’est pas les plus gros, ça ne va jamais marcher ». Eh bien ce n’est pas vrai. On voit que Lyft, aux États-Unis, s’en sort très très bien. Récemment, Chauffeur Privé a été racheté par une boîte allemande, mais donc les fondateurs français s’en sont très bien sortis puisqu’ils ont réussi à vendre leur boîte. Et c’est au contraire le genre de, ça peut être intéressant une fois qu’on sait qu’une idée fonctionne d’être le deuxième mais d’aller vite et de faire la même chose, puisque la preuve c’est que on le constate au quotidien, il n’y a pas du marché, il n’y a pas de la place sur le marché que pour une seule personne. Il y avait des gens qui prenaient Chauffeur, enfin il y a des gens qui prennent Chauffeur Privé en France, il y a des gens qui prennent Lyft aux États-Unis. Et donc, tu peux très facilement copier. Et donc, un investisseur qui voit un projet qui est la même chose qu’un projet qui fonctionne déjà, ça peut être intéressant. Alors, il ne faut pas arriver trop tard, si tu viens maintenant en 2018 me dire : « Je vais faire comme Uber », là je vais te dire : « Non, laisse tomber, c’est plus la peine ». Mais si Uber commence tout juste à démarrer, à cartonner et que tu viens juste après, ça peut être intéressant. Et je te précise d’ailleurs que ce n’est pas toujours les premiers qui fonctionnent. Google n’était pas le premier moteur de recherche, Facebook n’était pas le premier réseau social. C’est le premier à envergure aussi importante mais il y avait avant par exemple Myspace. Mais même après Facebook qui est devenu le plus grand, il y a d’autres réseaux sociaux qui se sont créés avec des variantes : Twitter avec un nombre de caractères limités, Pinterest et Instagram sur la photo, etc. etc., YouTube qui peut être qualifié de réseau social pour la vidéo, etc. Donc une idée qui fonctionne déjà, on sait que ça marche, que ça plaît aux gens, au public ou aux clients en tout cas, et qu’on peut faire de l’argent, ça peut être très intéressant pour un investisseur. Ça, c’est la deuxième, le deuxième type d’idées.

Et enfin, le troisième type d’idées qui peut être, qui peut être du premier ou du second type que je viens de citer, c’est les idées où l’investisseur peut avoir une valeur ajoutée. Un investisseur, bien sûr, il cherche, enfin en tout cas un bon investisseur, il cherche à rentabiliser au maximum son investissement, à faire le meilleur retour sur investissement, et donc il cherche à pouvoir accompagner les startups, à leur donner ce qu’on appelle un « unfair advantage », un avantage injuste. Et donc, si l’investisseur voit une boîte qui déjà est bien et il se dit : « Mais, avec moi ce que je sais faire, mes compétences, mon réseau, mon expérience, je peux les aider à aller encore plus loin, à accélérer, eh bien c’est gagnant gagnant. Non seulement la boîte dans laquelle j’ai investi va prospérer mais grâce à moi va prospérer encore plus et donc c’est avantageux pour tout le monde ». Donc ça, c’est le type de boîte que normalement les investisseurs recherchent, et ça peut être soit une idée nouvelle soit une ancienne idée. Mais une boîte où ils ont une valeur ajoutée, une valeur ajoutée pardon.

Pour terminer cette vidéo, je voudrais quand même préciser que, avant toute chose, ce que les investisseurs recherchent ce n’est pas les bonnes idées. J’ai fait une vidéo très récemment qui s’appelle : « Pourquoi les idées ne valent rien » que je t’invite à aller consulter. Ce que les investisseurs recherchent avant tout, c’est bien sûr un retour sur investissement, c’est-à-dire investir de l’argent et récupérer plus tard, à un moment, plus d’argent, jusque-là ok. Mais le fait d’avoir un retour sur investissement vient finalement assez peu de l’idée, et donc ça vient de beaucoup d’autres choses, notamment l’équipe derrière cette idée et l’exécution, la façon dont l’équipe va mener à bien ce projet, cette idée. L’idée ne vaut pas grand-chose, l’exécution vaut tout. C’est ce que j’explique dans la vidéo en question que je t’invite à aller voir pour une explication plus en détail. Donc, voilà les types d’idées qui attirent les investisseurs mais les investisseurs ne cherchent pas avant tout des idées uniquement, ils cherchent des choses bien plus complexes que ça, c’est pas simplement l’idée.

Voilà, c’est tout pour cette vidéo. Dis-moi, si tu es investisseur, quels types d’idées tu cherches. Si tu n’es pas investisseur, eh bien dis-moi ce que tu as pensé de ces trois types d’idées et quel, enfin sous quel angle toi tu irais voir un investisseur si tu devais lui proposer ton idée. Et puis bien sûr, comme d’habitude, si cette vidéo t’a plu, je t’invite à mettre un « Like », un petit commentaire pour me dire qu’elle t’a plu, à t’abonner à la chaîne YouTube pour recevoir toutes mes vidéos, tous mes conseils d’investissement, et tu es également libre de recevoir mes critères d’investissements gagnants avec le lien qui se trouve dans la description juste en-dessous de cette vidéo : tu cliques et tu les reçois instantanément par email.

Et de mon côté, je te dis à très bientôt pour une prochaine vidéo.

Ciao !