Salut, c’est Gabriel Jarrosson. J’espère que tu vas bien. Aujourd’hui je vais répondre à la question : comment un inconnu peut-il avoir l’opportunité de présenter son idée, son projet à un investisseur ? Avant de commencer, évidemment je t’invite à cliquer sur le bouton « s’abonner » pour t’abonner à ma chaîne YouTube et recevoir toutes mes vidéos sur l’investissement, c’est parti.
Alors c’est vrai que ça peut paraître un petit peu impressionnant si tu regardes cette chaîne et que tu veux te lancer mais que tu pars absolument de zéro et que tu te dis : j’aurais besoin d’investisseurs, je ne sais pas où les trouver, c’est un milieu très fermé, tout le monde se connaît entre eux – ce qui est assez vrai d’ailleurs, tout le monde se connaît mais c’est pas forcément vrai que c’est un milieu fermé – comment je vais faire ? C’est vrai que c’est une question que moi à titre perso je ne me posais pas. C’est une question qu’on m’a posé. Au début, je me suis dit que j’allais pas faire de vidéo sur ça parce que c’est évident, tu les trouves sur internet et tu les contactes. Je me suis dit, je vais quand même faire une vidéo parce que c’est peut-être une question que beaucoup de personnes se posent, peut-être quelque chose qui peut créer un blocage en amont. Peut-être qu’avant même de créer ton projet, tu te dis, mais de toute façon je n’arriverai pas à les contacter donc ça sert à rien. Donc je fais une vidéo, ça va être une vidéo assez simple. La réponse en fait, c’est que tu peux très facilement trouver les coordonnées d’énormément de monde sur internet, je vais te donner un peu plus de détails, et ensuite il faut tout simplement les contacter avec ton projet. Ce qui fera la différence, c’est : est-ce que tu as un bon projet ou pas ? Est-ce que tu as un mail un petit peu original ou pas ? C’est en général des gens extrêmement, extrêmement sollicités qui reçoivent beaucoup de mails. Je peux te dire que déjà moi à titre perso j’en reçois beaucoup, et encore je suis tout petit, mais alors ceux qui sont établis sur la place de Paris depuis longtemps, ils en recoivent énormément. Donc il faut faire des mails bien léchés comme on dit, des trucs un petit peu accrocheurs et surtout avoir un super projet. Comment les trouver ? Alors il y a énormément, énormément d’acteurs. Tu peux trouver sur Internet même des sites qui référencent tous les acteurs. Ca dépend un petit peu du stade où tu en es, ça dépend de quel type d’investissement tu vas chercher. Grosso modo, je vais partir du principe que t’en es au tout début et tu serais plutôt sur un premier tour, ce qu’on appelle le seed, donc l’amorçage, qui sont en général des petits tickets, des petits investissements sur des projets très early stage, très jeunes, pas encore très avancés et dans ce cas-là, tu as deux voire trois grands types de personnes à qui tu peux t’adresser. Les premiers se sont tout simplement les Business Angels. Ce sont des indépendants. Tu peux essayer de les contacter un par un par mail, par LinkedIn, mais tu risques de ne pas t’en sortir. Moi ce que je te conseille, c’est d’aller directement frapper à la porte des clubs de Business Angels. Ces Business Angels, comme ce sont des personnes individuelles, seules, et bien ils se regroupent, se réunissent dans des clubs. Donc les clubs ont en général un site web et sur ces sites web en général il y a un endroit où tu peux envoyer ton projet. Donc ça c’est une première chose. Il y a des listes sur Internet. Tu tapes sur Google « liste des clubs de Business Angels en France » et tu vas trouver des listes de dizaines, voire peut-être même qui sait, de centaines de clubs de Business Angels. A chaque fois, tu auras les sites et tu pourras les contacter. Donc ça c’est une première chose. Ils vont faire comme tout le monde, ils vont recevoir ton projet et ils vont l’étudier. Si ça leur plaît, ils vont à priori te convoquer pour te rencontrer pour en savoir plus, etc. Eventuellement, tu vas venir pitcher devant eux, c’est-à-dire présenter ta start-up, ils vont te poser des questions, etc.
Ca c’est le premier interlocuteur. Le deuxième ce sont les fonds d’amorçage, les fonds d’investissement. Donc il y a des fonds d’investissement de toutes tailles qui investissent tout type de tickets dans des grosses boîtes, etc. Mais il existe des fonds d’amorçage qui investissent des petits tickets, il y en a des très connus : Kima Ventures, que sais-je, les fonds de Xavier Niel, Marc Simoncini, Pierre Kosciusko-Morizet, j’en passe et des meilleurs. Il y en a plein plein plein. Pareil, tu peux les trouver sur internet, tu peux trouver une liste sur Google. Ils ont un endroit où tu peux envoyer ton dossier qu’ils étudieront donc c’est pareil. Donc Business Angels, club de Business Angels, tu cherches dans Google, tu les trouves. Fonds d’amorçage, tu cherches dans Google, tu les trouves, il y en a aussi beaucoup.
Le troisième interlocuteur, le troisième type d’acteurs qui n’existait pas il y a encore quelques années – j’en ai parlé déjà sur cette chaîne, parce que je les aime bien, j’en parle souvent, et je les utilise à titre perso – ce sont les sites de crowdequity. C’est assez récent. C’est l’équivalent du crowdfunding mais tu présentes ta start-up et les gens en investissant deviennent actionnaires. Donc ça fait la même chose que des Business Angels. Ca a des avantages et des inconvénients. Pour aller très très vite, l’avantage c’est que ça ouvre à beaucoup plus de monde et que ça permet aux gens de mettre des beaucoup plus petits tickets, des particuliers. L’inconvénient c’est que à nouveau ils reçoivent beaucoup beaucoup de dossiers donc ils sont assez sélectifs, t’es pas du tout sûr d’être pris et ils garantissent pas du tout le succès de ta levée, ils se contentent de la mettre en ligne et puis ça prend ou ça ne prend pas auprès du public.
Donc voilà, j’espère que ça répond à ta question. Donc même si tu es un inconnu, même si tu n’es personne, même si tu ne connais personne dans l’entreprenariat, que tu n’en as jamais fait et que tu te lances de zéro, tu vas pouvoir trouver des investisseurs ne t’inquiète pas. Le critère, c’est toujours comme d’habitude : est-ce que ton projet d’entreprenariat, est-ce que ce sur quoi tu travailles est intéressant ou pas ? Voilà j’espère que j’ai répondu à ta question.
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