Salut c’est Gabriel Jarrosson, j’espère que tu vas bien. Aujourd’hui, je voudrais te parler des levées de fonds et de mon avis sur le sujet. Et tu l’as vu dans le titre de la vidéo de pourquoi, selon moi, il faut éviter au maximum de lever des fonds. Mais avant de commencer, je t’invite à t’abonner à la chaîne YouTube en cliquant sur le bouton « s’abonner », qui est juste là en dessous, t’en as un la, t’en as partout. Abonne toi à la chaîne YouTube pour recevoir mes dernières vidéos, ne manquez aucune vidéo que je publie. C’est parti.
Alors dans le milieu start-up, je ne sais pas si tu connais ce milieu, si tu le fréquentes, moi personnellement je le connais bien et je le fréquente depuis longtemps. Petite parenthèse si tu ne sais pas ce que c’est qu’une levée de fonds : c’est des start-up qui cherchent un investissement auprès d’un ou de plusieurs investisseurs pour tout simplement accélérer leur croissance. Ils ont besoin d’argent pour grossir et ils échangent une partie de leur capital contre de l’argent. Donc les investisseurs donnent de l’argent et gagnent une partie, un pourcentage de la boîte et l’entrepreneur perd un petit peu de sa boîte, mais a de l’argent pour grossir. Donc la levée de fonds, c’est vraiment une énorme, énorme, mode et aujourd’hui il y a énormément d’entrepreneurs qui cherchent à lever des fonds à tout prix et c’est presque devenu un accomplissement, c’est devenu vraiment « ah bravo, tu as réussi parce que tu as réussi à lever des fonds ». Or moi je voudrais quand même exprimer mes doutes par rapport à ça. Je ne suis pas du tout d’accord avec le fait que c’est une nécessité. Le meilleur argent c’est l’argent des clients, c’est pas l’argent des investisseurs et il y a beaucoup de boîtes qui lèvent des sous et à qui ça pose un certain nombre de problèmes.
Le plus évident, évidemment là je ne t’apprends rien, c’est que tout simplement tu perds le contrôle de ta société. Donc si tu crées ta boîte, t’as 100% de ton capital, toi et tes associés vous avez 100%. Si tu fais rentrer un investisseur et bien il prend 30%. Il ne te reste plus que 70%. Donc le jour où ta boîte elle est énorme, elle a cartonné, ce qui est toujours une bonne éventualité, on n’est pas à l’abri d’un succès comme dirait quelqu’un que je connais. Et bien tu as moins d’argent et t’as l’investisseur qui n’a rien fait à part te prêter l’argent qui en tire les bénéfices. Mais c’est pas le plus gros problème, le plus gros problème c’est que les gens qui lèvent des fonds – et aujourd’hui il y a des start-up qui lèvent des fonds vraiment au tout, tout début avec quasiment juste une idée, un PowerPoint – ils se mettent dans une situation où ils dépensent beaucoup d’argent pour grossir, mais ils savent grossir qu’en dépensant de l’argent. J’illustre mon propos : c’est tout simplement des gens qui ne savent acquérir des clients qu’en faisant de la publicité payante et qui ne réfléchissent pas à comment acquérir des clients de façon gratuite, que ce soit avec du bouche-à-oreille tout simplement, qui existait quand même avant même l’existence d’internet, ou avec du référencement naturel ou avec les réseaux sociaux, etc. Donc si ça te coûte 10 euros d’acquérir un client, 6 clients derrière te rapportent plus que 10 euros, tout va bien t’es rentable. Mais il y a beaucoup de boîtes qui dépensent 10 euros pour un client qui va leur en rapporter 2. Et ils te montrent de superbes courbes en disant : c’est génial, on a plein de trafic. Et d’ailleurs, en général, ils en profitent pour faire une deuxième levée de fonds. Avec l’argent de la première, ils font de la croissance et grâce à la croissance, il font une deuxième levée. Mais c’est des boîtes qui vont au devant de gros problèmes puisqu’elles sont à priori pas rentables et le jour où il n’y a plus d’argent pour nourrir cette croissance effrénée qui n’est pas rentable, et bien la boîte va avoir de gros soucis. Il y a de très très très nombreuses boîtes qui se plantent et si elles ne se plantent pas, elles sont condamnées à lever en permanence, lever, lever, lever, lever, lever dès qu’elles ont cramé leur cash, c’est-à-dire dès qu’elles ont dépensé tout l’argent de la levée précédente. Elles sont condamnées à lever indéfiniment et il y a bien un moment où ça s’arrête, c’est-à-dire qu’il y a souvent un moment où ils essayent de lever pour la 8ème, 9ème, 10ème fois, que sais-je, et ils n’y arrivent plus parce qu’à un moment, les investisseurs disent : non mais attendez, ça suffit, il y a un moment où il faudrait que ce soit rentable. Et en plus de ça, les entrepreneurs eux-mêmes tout simplement sont complètement dilués. Si tu lèves 3, 4, 5, 6, 7 fois, il te reste moins de 20% de ta boîte alors que c’est ta boîte mais au bout d’un moment, elle appartient aux investisseurs.
Tout ça fait que les gens aujourd’hui lèvent pour lever, c’est un petit peu du n’importe quoi. Il y a des cas où, bien sûr, c’est utile de lever de l’argent, et notamment pour aller plus vite quand on sait qu’on a un vrai Business model et qu’on a des concurrents, qu’on veut prendre le marché en premier mais si on a un vrai Business model, derrière il n’y a pas de problème, on lève pour aller plus vite, pour mettre plus de moyens sur la table, etc. C’est formidable. Mais encore une fois, moi quand je vais dans les événements entrepreneurs, il y a beaucoup de gens qui disent « ah qu’est-ce que tu fais comme boîte ? » et puis tout de suite la question suivante c’est « mais est-ce que tu as levé des fonds » ? Comme si, en gros, si t’avais pas levé des fonds, t’étais un peu un loser.
Et il y a des boîtes extraordinaires qui ne lèvent pas de fonds. Mais si tu as un produit rentable et que t’arrives à acquérir des clients sans cramer 500 000 euros, t’as une beaucoup plus belle boîte parce que c’est une boîte qui fonctionne et en plus tu as tout ton capital. Donc vraiment si tu es entrepreneur et que tu regardes cette vidéo, je t’invite à réfléchir à deux fois avant de lever des fonds.
Encore une fois, il y a plein de cas où lever des fonds est absolument utile, justifié et raisonnable, donc il n’y a pas de problème. Je ne suis pas en train de dire que la levée de fonds est une mauvaise chose. A titre personnel, ça m’arrange bien qu’il y ait des levées de fonds parce que ça me permet justement d’investir dans des super start-up auxquelles je crois. Mais c’est vrai qu’en tant qu’investisseur, quand je vois que ce que la start-up veut simplement dans le projet de levée de fonds, c’est « on va dépenser tout l’argent en acquisition et puis le Business model on verra plus tard », évidemment comme tu t’en doutes, je pars en courant.
En tout cas, petit coup de gueule, pas coup de gueule mais petite remise en perspective de la levée de fonds qui ne devrait pas seulement être une finalité, mais qui devrait vraiment être dans certains cas un booster. Et aujourd’hui c’est une étape obligatoire pour toutes les start-up. Tous les gens qui sont entrepreneurs se disent : mais à un moment dans ma vie, il faudra que je lève des fonds. Or ce n’est pas adapté à toutes les start-up, à tous les projets, et ce n’est pas obligatoire. Donc les levées de fonds, c’est comme les antibiotiques c’est pas automatique et il ne faut pas forcément passer par là.
Voilà c’est la fin de cette vidéo, dis-moi ce que tu en penses, n’hésite pas à mettre un petit commentaire. Si tu n’es pas d’accord, il n’y a pas de souci, dit le moins en disant : Gabriel, je ne suis pas d’accord, je pense que tout le monde devrait lever des fonds. Mais explique moi pourquoi. Si tu es d’accord avec moi, tu peux aussi laisser un commentaire en disant : oui je suis d’accord. Si cette vidéo t’a plus, n’hésite pas à mettre un Like, à la partager avec des entrepreneurs qui veulent à tout prix lever des fonds, peut-être que ça les fera réagir, réfléchir. Et puis évidemment, en complément de cette vidéo, tu es libre de recevoir mes critères d’investissement gagnant. Tu vois, j’en parlais à l’instant, un des critères c’est de ne pas vouloir cramer tout le cash de la levée de fonds pour acquérir des customers, des clients, etc. Pour ça, tu cliques dans le lien qui est dans la description juste en dessous et tu reçois ces critères par e-mail et je te dis à très bientôt.