Salut les investisseurs malins !
Aujourd’hui, on va parler d’êtres humains, de personnes et je vais te dire, quelles sont, moi, les qualités que je recherche chez un fondateur, chez un entrepreneur lorsque j’investis dans la boîte en tant qu’investisseur. Qu’est-ce que je veux qu’il ait comme qualité ? Qu’est-ce qui me plait ? Qu’est-ce que je regarde ?
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Il y a beaucoup de qualité qu’on souhaite qu’un entrepreneur ait. On veut qu’il soit brillant, intelligent, gentil, persévérant, etc. etc. Donc moi j’ai réfléchi à quelles étaient vraiment les qualités que je trouvais importantes chez un fondateur. Et quand j’ai investi dans une société, c’est des choses que j’aime repérer chez l’entrepreneur, chez la personne qui a créé la société. J’aime bien qu’il ait ces traits de caractère et que je puisse le voir, le repérer assez facilement. S’il ne les a pas, même si le projet me plait, et bien, cela peut bien sûr me faire reculer puisque, évidemment, c’est une banalité, c’est une évidence, on investit avant tout sur des personnes plus que sur un projet. Et c’est vraiment très important de s’en souvenir en permanence, parce que quand on est toute la journée dans des dossiers, et bien, parfois, on ne pense plus au côté humain. On ne pense qu’au côté : ah, il y a une super idée, avec une traction. Mais si les personnes derrières qui exécutent ne sont pas les bonnes personnes pour cela, et bien, cela peut poser problème.
Alors premièrement, évidemment, l’intelligence, alors c’est difficile à quantifier. Et l’intelligence, cela veut dire tout et n’importe quoi. Il y a des gens, qui sont très intelligents dans certains domaines et moins intelligents dans d’autres. Il y a l’intelligence mathématique, scolaire. Il y a l’intelligence émotionnelle, il y a l’intelligence artistique. Mais, on veut quand même des fondateurs intelligents, un minimum. Si ces fondateurs ne sont pas intelligents, c’est problématique. Pour aller plus loin, il y a trois caractéristiques, que j’ai vraiment, là, qui me sont venus à l’esprit quand j’ai réfléchi à cette vidéo qui sont les suivantes :
La première donc de ces trois autres, c’est une compréhension du marché, une véritable compréhension du marché. Ça, je pense que c’est très important parce que pour avoir moi-même vécu le fait d’être entrepreneur dans un marché que je ne connaissais pas, c’est finalement très difficile. Et c’est seulement, j’ai fait une espèce de séance de rattrapage, et c’est seulement en ayant compris mon marché que j’ai vraiment compris comment je pouvais m’en sortir dans ce marché-là. Tant qu’on n’a pas compris un marché, je pense qu’on ne peut pas comprendre comment se faire sa place dans ce fameux marché. Donc, il y a plein d’entrepreneurs qui sont très jeunes, qui sortent d’écoles, et qui ne connaissent, du coup, rien au marché dans lequel ils se lancent, ce n’est pas un problème. Mais il faut très vite le comprendre, l’apprivoiser, de préférence, avant d’aller lever des fonds. En tout cas, moi si je vois un entrepreneur qui n’a pas encore compris son marché, voilà, je ne vais pas investir. Et donc, encore une fois, comment fonctionne ce marché, qu’est-ce qui se passe un peu derrière le rideau, quels sont les mécanismes sur lesquels il peut s’appuyer, pour aller plus vite, pour s’en sortir, pour gagner de l’argent. Voilà, il y a tout un tas de mécanismes qui sont propres à chaque marché justement. Je ne peux pas vraiment donner d’exemples, mais chaque marché a son mode de fonctionnement et c’est assez différent. Ça, c’est une première chose que je trouve extrêmement importante.
Le deuxième élément, évidemment pour un fondateur, pour un entrepreneur, comme moi j’investis, on veut quelqu’un avec de l’humilité. Enfin, en tout cas, je veux quelqu’un avec de l’humilité. L’humilité c’est extrêmement important. Et, un certain nombre d’entrepreneurs, j’allais dire beaucoup, je ne sais pas s’il y en a beaucoup, mais un certain nombre d’entrepreneurs qui l’oublient un petit peu. Pour beaucoup, l’entrepreneur, c’est très lié avec l’égo. On veut se prouver des choses à soi-même, on veut prouver des choses aux autres. On a besoin, à la fois, quand on est entrepreneur d’avoir une bonne image de soi, parce que c’est très difficile au quotidien d’être entrepreneur. Donc on a besoin de se dire qu’on va y arriver, qu’on est le meilleur, etc. Mais des gens qui n’ont pas une couche d’humilité et qui sont vraiment dans la surenchère : « moi je suis le meilleur, je vais y arriver », c’est très problématique parce que, quand on est entrepreneur il faut se remettre en question en permanence. Il faut toujours réfléchir, se dire : « mais est-ce que si ce n’était pas la bonne façon de faire ? Et si on pouvait faire autrement, et comment je vais me comporter avec les autres ». Et si on n’a pas d’humilité, on tombe dans l’arrogance. Sans humilité, on tombe dans l’arrogance. Et un entrepreneur arrogant ne sera pas un bon entrepreneur. Que ce soit avec ses relations avec les autres. Or, encore une fois, c’est avant tout des questions de relation humaine, l’entrepreneuriat, l’entreprise, etc. Et dans son business modèle, sa réflexion, son pivot, quasiment, toutes les entreprises, toutes les startups pivotent à un moment. Et si on a trop d’égo, trop d’arrogance et pas assez d’humilité, on peut manquer d’humilité pour pivoter et se dire : « mais non, j’ai raison, je sais que c’est ce modèle-là. Voilà.
Donc l’humilité est extrêmement, extrêmement importante, et on constate, qu’en général, quand même que les entrepreneurs qui réussissent, tous, ont une vraie bonne grosse dose d’humilité. Je trouve que c’est très important
Et dernière caractéristique que j’aime voir, bien sûr, chez un entrepreneur, c’est la persévérance. On voit parfois des « success stories » d’entrepreneurs qui se lancent et puis tout de suite ça réussit et ça cartonne. C’est très bien, mais ça peut être des gens qui parfois n’ont pas l’expérience de l’échec et donc ils n’ont pas de persévérance. Alors qu’au contraire, des entrepreneurs qui ont galéré, galéré, galéré pendant des années, et qui ont persévéré, qui se sont donnés à fond, et bien arrivent parfois à de très belles histoires, de très belles « success stories ». L’exemple très connu, c’est l’exemple de Frédéric Mazzella de Blablacar. Pendant 4 ans, Blablacar c’était nu, il y avait aucun inscrit, ça s’appelait covoiturage.fr. Tout le monde n’en avait rien à faire. Et lui il continuait, il y croyait, il était persuadé, etc. Il a poussé. Bon il avait quand même de l’humilité, donc il a essayé d’autres choses, évidemment, je reviens aux critères d’avant. Mais, il a vraiment continué, il a cru en son truc, il avait de la persévérance et de la résilience et il a fini par, évidemment, complètement cartonné. Et aujourd’hui, Blablacer c’est une des plus grosses boites européennes. Donc un entrepreneur qui a de la persévérance, de la résilience et qui sait persévérer face à la difficulté, c’est extrêmement important et c’est vraiment une clé importante de la réussite.
Voilà, moi je cherche toujours ces trois qualités chez un entrepreneur.
Et toi, qu’est-ce que tu cherches chez un entrepreneur lorsque tu investis ? N’hésite pas à me le dire en commentaire. Ça m’intéresse d’avoir ton opinion, ton point de vue, éventuellement de débattre avec toi sur ce sujet.
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Je te dis à très bientôt pour une prochaine vidéo. Tchao !