Salut les investisseurs malins !
On enchaîne avec la quatrième vidéo de cette série de cinq, on est bientôt au bout, sur l’entrepreneuriat, où j’essaye de t’aider à éviter les erreurs que je vois les plus classiques et que font les entrepreneurs. J’ai croisé des centaines, peut-être des milliers, je ne sais pas, d’entrepreneurs débutants et je vois vraiment souvent souvent souvent les mêmes erreurs. Cette vidéo c’est donc la quatrième de la série. Si tu n’as pas vu les trois premières, je t’invite à mettre cette vidéo sur pause et à aller voir les trois autres, je te mets le lien de la 3e juste ici.
Avant de commencer, si c’est ta première fois ici, je t’invite bien sûr à cliquer sur le bouton « S’abonner » juste en dessous de cette vidéo, en dessous de ce cadre, pour t’abonner à la chaîne YouTube « Leonis », et rejoindre plusieurs milliers d’investisseurs malins.
C’est parti !
Alors en devenant entrepreneur, eh bien tu crées une entreprise. Et au royaume des entreprises, eh bien toutes les entreprises ne sont pas égales. Et il y a notamment un sujet que peu de gens, enfin dont peu de gens se préoccupent, et qui a pourtant une importance cruciale, c’est le sujet de la marge. Beaucoup de gens pensent que le principe d’une entreprise c’est de gagner de l’argent et donc de faire du chiffre d’affaires. Et une entreprise qui gagne beaucoup d’argent c’est super, une entreprise qui fait beaucoup de chiffre d’affaires c’est très bien. Et moi il y a quelque chose qui m’intéresse beaucoup plus que le chiffre d’affaires, c’est la marge.
Qu’est-ce que la marge ? Eh bien la marge c’est l’argent qu’il te reste de ton chiffre d’affaires une fois que tu as payé tes fournisseurs. Pour faire très simple, si tu ouvres un stand où tu vends des limonades qui est le concept d’entrepreneuriat par excellence, eh bien tu vas vendre ton verre de limonade un euro. Mais si pour faire ton verre de limonade un euro, tu as acheté des citrons qui te coûtent 50 centimes, plus de l’eau qui te coûte 5 centimes, eh bien tu as une marge de 45 centimes, 45%, ce qui est plutôt une bonne marge, d’accord ? Mais je vois cette erreur de façon extrêmement extrêmement classique, des entrepreneurs qui se lancent dans un business sans prendre ça en compte, qui réfléchissent seulement au chiffre d’affaires, qui ne réfléchissent pas à la marge, et qui du coup vont se retrouver avec des business qui vont gagner de l’argent, qui vont faire du chiffre d’affaires mais qui ne vont pas faire de marge. Ça, c’est embêtant pour tout un tas de raisons. Et je dis ça parce que je l’ai vécu de moi-même, j’ai monté un business qui gagnait beaucoup d’argent et qui ne faisait aucune marge. et donc eh bien finalement, je ne gagnais aucun argent. Le business gagnait de l’argent, moi je ne faisais aucun argent.
La marge c’est avec cet argent-là que toi tu vas te payer, que tu vas bien sûr payer tes salariés. C’est avec cet argent-là que tu vas pouvoir réinvestir pour te développer, que tu vas pouvoir faire du marketing, que tu vas pouvoir embaucher un nouveau salarié, un commercial, etc. C’est avec cet argent-là que tu vas pouvoir rémunérer les investisseurs et donc les investisseurs ils vont préférer un business avec de la marge. Et potentiellement c’est sur la base de la marge que va être calculée la valorisation de ta société si un jour tu veux la revendre ou quoique ce soit. Revendre sa boîte c’est quelque chose qui fait rêver pas mal de monde mais si tu as une boîte qui fait beaucoup beaucoup beaucoup de chiffres d’affaires mais qui fait zéro marge, eh bien elle ne vaut pas grand-chose puisque c’est une boîte qui génère zéro argent. Et ça existe des boîtes qui font un million, deux millions, cinq, dix millions d’euros de chiffre d’affaires, et qui font quelques centaines, quelques milliers d’euros, ça existe des boîtes qui font dix millions de chiffre d’affaires et 1500 euros de marge, et donc la boîte elle ne vaut rien, elle vaut 1500 euros. Ou parfois c’est un multiple de la marge mais même si elle vaut dix fois la marge, elle vaut 15 000 euros alors qu’elle peut faire 10 millions d’euros de chiffre d’affaires. Donc c’est complètement phénoménal, c’est complètement fou, ça a une importance cruciale et pourtant eh bien c’est souvent sous-estimé voire complètement passé à la trappe, à l’oubli, par les entrepreneurs au moment de la création.
Alors comment faire pour avoir une grosse marge ? Eh bien au moment où tu crées ta boîte, tu peux déjà choisir d’avoir une grosse marge, tu peux choisir de faire un business qui a une grosse marge. Si tu fais de la distribution, de l’achat-revente, tu n’auras pas forcément une très bonne marge parce que tu ne peux pas toujours acheter, même si t’achètes en plus gros volume, revendre plus cher. Mais ça dépend des cas, parfois ça fonctionne. Par exemple si tu as une société de services, tu peux avoir une très forte marge. Mais attention aussi à ne pas avoir trop de salaires, et voilà, tout dépend, tout est possible, tout existe, mais il faut que tu te poses la question dès le départ : « Je veux une forte marge ». Et moi je croise souvent des entreprises très jeunes qui viennent de se créer, qui ont quelques mois, qui font quelques dizaines de milliers d’euros de chiffre d’affaires, peut-être dans un an ou deux ils feront 100 000, 150 000, 200 000, ce qui est honnêtement pas mal du tout, tout à leur honneur, et pas si facile honnêtement. Donc c’est des gens, c’est super. Mais je vois des boîtes qui font 20% de marge brute et après, avec ces 20% de marge brute, il fait encore payer les salaires, la pub Facebook, le machin, le bidule. Et dans ma tête, systématiquement je me dis : « Mais les pauvres, ils ne sont pas sortis de l’auberge ». Encore une fois, moi je l’ai vécu, j’avais une boîte qui avait une croissance à 2 chiffres tous les ans, presque 3, avec des chiffres d’affaires relativement importants mais avec zéro marge, et donc il n’y avait aucun argent et je ne pouvais pas me payer de salaire alors que la boîte connaissait vraiment une très très belle croissance et moi je ne tirais pas de salaire et je ne pouvais quasiment rien faire parce que je n’avais quasiment pas d’argent qui sortait. Donc c’est un point extrêmement important, je t’invite à avoir ça en tête dans ta réflexion au moment où tu crées ta boîte. Si tu es déjà parti sur un projet qui n’a pas de marge, eh bien réfléchis à comment tu peux le transformer avec de la marge.
Il y a un autre point que je voudrais te mentionner, c’est que souvent les entrepreneurs qui se créent, les entrepreneurs qui créent leur boîte qui sont des débutants, font des prix trop bas, en se disant : « Ben oui mais on veut que ce soit pas cher pour que les clients achètent ». Ce n’est pas forcément une bonne idée parce qu’en attirant les clients qui vont sur du pas cher, tu t’attires les clients les plus chiants en général. Alors qu’en fixant des prix élevés, tu gagneras plus d’argent. Tu auras peut-être moins de clients mais comme ces moins de clients payeront plus, eh bien ça pourra peut-être compenser, et tu auras moins de personnes pour t’embêter. Et en plus, les gens qui payent plus cher en général t’embêtent moins, c’est connu, les gens qui payent les choses plus cher vont moins t’embêter, que ce soit du B2B ou du B2C, dans tous les cas c’est pareil. Donc n’hésite pas à essayer de monter tes prix. Et c’est très drôle, c’est mon père qui est consultant en stratégie et qui a accompagné des milliers de boîtes dans sa vie, il accompagne des dirigeants dans des entreprises en difficulté, eh bien une fois sur deux, les boîtes qui ont des difficultés financières, la solution c’est : « Montez vos prix ». Et les dirigeants disent toujours : « Ah non mais on ne veut pas faire ça, vous comprenez on est à ce prix-là depuis longtemps, etc. ». Il dit : « Montez vos prix, vous allez voir ». Et systématiquement, c’est des histoires que j’ai entendues depuis des années, que mon papa me racontait même quand j’étais gamin, ils montent le prix et qu’est-ce qui se passe ? Bah personne ne dit rien, ils continuent à vendre autant et ils gagnent beaucoup plus d’argent. C’est tout con mais ça marche vraiment. Donc c’est vraiment une histoire vraie, les entrepreneurs ont tendance à vendre pas cher, à vouloir être cheap, et ce n’est pas toujours une bonne idée d’être cheap.
Donc voilà, réfléchis vraiment à la marge, n’oublie pas de monter tes prix, et si tu as une bonne marge, tu auras un bon business. Si tu n’as pas de marge, tu vas vivre une aventure entrepreneuriale douloureuse, compliquée et galère. Donc pense vraiment à ça. Et encore une fois, le plus tôt tu t’en rends compte et le plus tôt tu mets ça en place et tu pars sur une bonne base avec une bonne marge, et le mieux ton business s’en portera. Et un petit business avec une grosse marge, ça peut être très très intéressant et ça a un gros potentiel d’aller très loin parce que tu peux beaucoup réinvestir. Alors qu’un gros business avec une petite marge ça n’ira nulle part. Et moi je n’investis pas dans les business avec une petite marge en tant qu’investisseur.
C’est tout pour cette quatrième vidéo. Comme d’habitude, je t’invite à me dire en commentaire ce que tu en as pensé, tu es d’accord / pas d’accord, à mettre un « like » si tu as aimé la vidéo. Et tu peux bien sûr me poser toutes tes questions en dessous de cette vidéo, j’y répondrai à l’issue de la cinquième, dans une sixième vidéo qui sera un FAQ, je répondrai à toutes tes questions, tu peux poser autant de questions que tu veux, il n’y a pas de problème. Quoi d’autre ? Eh bien n’oublie pas bien sûr de t’abonner à la chaîne YouTube « Leonis », c’est extrêmement important. Et je t’invite à regarder une vidéo suivante de moi juste au-dessus de ma tête.
Je te dis à demain pour la cinquième vidéo de cette série.
Ciao !