Salut c’est Gabriel Jarrosson, j’espère que tu vas bien. Aujourd’hui je vais répondre à la question : est-il possible de lever des fonds pour un produit technique sans développeur dans l’équipe ? Avant de commencer, je t’invite à cliquer sur le bouton « s’abonner » juste en-dessous de la vidéo pour t’abonner à la chaîne YouTube et recevoir toutes mes vidéos, tous mes conseils d’investissement. C’est parti.
Alors je vais te donner mon avis perso en tant qu’investisseur qui ne reflète évidemment pas l’avis de tout le monde. Mais mon avis perso, et je sais quand même d’expérience que c’est un avis partagé par énormément de monde, c’est que c’est très très difficile de lever de l’argent pour un produit technique sans développeur dans l’équipe. Pourquoi ? Tout simplement en tant que créateur d’entreprise tu ne t’en rends peut-être pas compte mais si ton produit est technique, c’est ton coeur de métier, c’est comme si tu faisais venir chez toi un plombier qui n’avait pas appris la plomberie ou si, comme si t’allais dans une boulangerie chez quelqu’un qui ne sait pas faire de pain. On ne le sait pas quand on crée sa boîte mais finalement entre l’idée que tu as au départ et ton produit final quand ta boîte va marcher dans deux ans, trois ans, cinq ans, il va se passer énormément de choses et ça va énormément, énormément, énormément évoluer. Donc si ta boîte c’est un métier technique, ton produit technique va beaucoup évoluer. Alors bien sûr, tu peux faire appel à un presta extérieure. Ca veut dire quoi ? Ca veut dire que tout simplement, ça va énormément coûter à ta boîte en presta parce que quasiment toutes les semaines ou disons tous les mois, tu vas devoir te tourner vers ces gens-là et leur demander des modifications de ton produit, le faire évoluer. Tu vas dire mais finalement je t’avais demandé ça, mais maintenant je l’ai mis sur le marché et je me rends compte que ce n’est pas ça qui fonctionne. Et donc ça va énormément, énormément assécher la tréso de ta boîte. Or une boîte qui démarre a besoin d’argent pour grossir, pour d’autres choses, pour faire du marketing, etc, pas pour payer des presta.
Je vais partager avec toi deux expériences personnelles. La toute première, c’est la toute première boîte que j’ai créé : un site internet de vente de vin en ligne. Et avant de créer cette boîte, j’ai commencé en tout premier par faire le site web, la place de marché. Donc je vendais du vin sur internet directement du producteur au consommateur. Et donc j’ai fait la plateforme. Quand je l’ai mis sur le marché, quand j’ai commencé, j’avais déjà le site en main, j’ai commencé à appeler mes vignerons pour leur proposer de rejoindre le site. En quelques coups de fil, vraiment hyper rapidement, je me suis rendu compte qu’il y avait des fonctionnalités manquantes. Les vignerons m’ont dit : ah oui mais comment on fait pour référencer tel et tel truc ? Ca n’allait pas et j’avais l’air d’un con parce que j’avais payé hyper cher cette plateforme auprès d’un presta, et finalement ça ne donnait absolument rien, c’était inutilisable. Il fallait déjà avant même de commencer, le re-modifier donc j’étais dégoûté pour ne rien te cacher. Et pour te dire la fin de l’histoire, j’ai fini par mettre cette plateforme à la poubelle et recommencer de zéro. Donc j’avais dépensé une somme d’argent assez conséquente pour absolument rien du tout, j’avais complètement merdé parce que je n’avais pas respecté cette question. J’avais un produit essentiellement technique, un site web, une place de marché et je n’avais pas de développeur en interne.
Un autre exemple qui n’est pas personnel mais qui est arrivé à des copains à moi que je connais très bien et qui ont monté une boîte dont je ne citerai pas le nom évidemment, et qui sont également passés par des presta. Ils ont eu la chance de réussir du premier coup leur produit et de ne pas avoir à le jeter à la poubelle. En revanche, je me souviens que tous les mois, tout l’argent qu’ils gagnaient partait immédiatement pour cette boîte qui leur faisait des tarifs de dingue pour modifier leur application mobile – une application smartphone Androïd et iOS, c’est assez compliqué à faire évidemment, les développeurs sont assez rares – mais tout le fric qu’ils gagnaient repartait directement pour faire des mises à jour. Donc c’est une boîte qui gagnait bien sa vie, qui aurait pu avoir plein d’argent pour faire du marketing, des opérations, se développer, recruter du monde etc. et qui était hyper emmerdé, hyper limité parce que tout l’argent partait pour cette boîte, qui elle par contre s’en mettait plein les poches évidemment, mais l’entreprise en attendant avait du mal. Ils ont fini par bien s’en sortir mais c’était très compliqué. Donc les investisseurs, c’est un des premiers trucs qu’ils regardent. Ils sont conscients de tous ces problèmes que je viens de t’exposer, s’il n’y a pas de personne technique, moi je te conseille avant d’aller lever des fonds, d’aller convaincre quelqu’un de te rejoindre, un CTO. Si tu n’arrives pas à le faire rejoindre en tant qu’associé, tu peux lui donner des parts, éventuellement l’embaucher à plein temps mais lui faire un CDI pour qu’il soit vraiment impliqué dans ton entreprise. Dans l’idéal, il s’associe avec toi. Même s’il arrive après, tu peux commencer tout seul. Mais avant de lever des fonds, je te conseille d’aller en trouver un. Alors, comment trouver un associé technique ? Ca mériterait peut-être une vidéo en soi, il y a plein de techniques mais le truc c’est d’aller réseauter dans les événements entrepreneurs, d’aller voir les écoles comme 42, les apéros entrepreneurs, les start-up week-end, les hackathons etc. où tu trouves ce genre de profil. Il faut à la fois quelqu’un qui s’y connaît et qui veut créer une entreprise et qui n’est pas déjà sur un projet. Ce sont des profils assez rares parce qu’ils sont très demandés, mais on finit en général par en trouver. Et donc je te conseille vraiment d’aller faire ça parce que tu risques de te prendre beaucoup beaucoup de refus d’investisseurs juste pour ce point précis.
Voilà, j’espère que ça répond à ta question. Encore une fois, il s’agit que de mon avis personnel, que j’ai constaté chez également beaucoup d’investisseurs, mais il y a sûrement des investisseurs qui investissent sans ce critère précis et il y a sûrement des boîtes qui réussissent sans ce critère, mais ce n’est pas la majorité. Voilà, si cette vidéo t’a plu, n’hésite pas à me le dire en commentaire, à mettre un Like, à t’abonner à la chaîne pour recevoir les prochaines vidéos et mes conseils d’investissement. Evidemment en complément de cette vidéo tu es libre de recevoir gratuitement mes critères d’investissement gagnant et notamment, je parle de l’équipe cofondatrice dans ces critères puisque c’est extrêmement important. Pour ça, rien de plus simple : tu cliques sur le lien qui est juste en-dessous de la vidéo dans la description et je te dis à très bientôt pour une prochaine vidéo.